Ένας μεσίτης τέχνης (που ονομάζεται επίσης έμπορος τέχνης) ενεργεί ως εκπρόσωπος ενός καλλιτέχνη ή συλλέκτη για να πουλήσει ένα έργο τέχνης για προμήθεια. Ένας καλός μεσίτης θα πρέπει να είναι ειδικός στην τέχνη, καλά συνδεδεμένος στην καλλιτεχνική του κοινότητα και καλός πωλητής. Θα χρειαστεί να μάθετε ό, τι μπορείτε για την τέχνη, ειδικά στην ειδικότητα που έχετε επιλέξει. Στη συνέχεια, μπορείτε να ξεκινήσετε τη δικτύωση και την οικοδόμηση της επιχείρησής σας στον συναρπαστικό κόσμο της τέχνης!
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Μάθηση για τον Κόσμο της Τέχνης
Βήμα 1. Ερευνήστε τις απαιτήσεις της εργασίας
Οι μεσίτες τέχνης εργάζονται πολλές, ακανόνιστες ώρες και συχνά κάνουν όλη τη δουλειά στη γκαλερί ή το γραφείο τους. Οι περισσότεροι μεσίτες εργάζονται με προμήθεια, επομένως η αμοιβή μπορεί να είναι παράτυπη επίσης. Οι μεσίτες παρακολουθούν επίσης εκδηλώσεις, παραστάσεις και συναντήσεις όλες τις ώρες. Αφιερώστε λίγο χρόνο αναζητώντας στο διαδίκτυο ή συζητώντας με ιδιοκτήτες γκαλερί ή καθηγητές τέχνης στην περιοχή.
Βήμα 2. Μάθετε για την τέχνη
Οι μεσίτες τέχνης δεν χρειάζεται να έχουν πτυχία κολλεγίου, αλλά πρέπει να έχουν μια πολύ ευρεία εκπαίδευση στην τέχνη, ειδικά στην ιστορία της τέχνης. Εάν δεν έχετε καλλιτεχνικό υπόβαθρο, εκπαιδεύστε τον εαυτό σας διαβάζοντας ό, τι μπορείτε για την ιστορία της τέχνης, παρακολουθώντας κάθε μουσείο ή γκαλερί τέχνης που μπορείτε και πηγαίνοντας σε διαλέξεις τέχνης και εγκαίνια εκθέσεων τέχνης στην περιοχή σας.
- Ρωτήστε τη βιβλιοθήκη σας και το τοπικό κολέγιο για προτάσεις ανάγνωσης.
- Αν γνωρίζετε κάποιον στον κόσμο της τέχνης, ρωτήστε τον για τα αγαπημένα του βιβλία, καταλόγους μουσείων και ιστότοπους.
Βήμα 3. Γίνετε καλός πωλητής
Ένας καλός μεσίτης τέχνης είναι επίσης καλός πωλητής. Πρέπει να πείσουν τον ιδιοκτήτη ενός έργου τέχνης ότι πρέπει να πωληθεί, ότι είναι ο καλύτερος μεσίτης για να πουλήσουν το έργο τους και ότι αξίζουν την πλήρη προμήθειά τους. Στη συνέχεια, πρέπει να πείσουν κάποιον άλλο ότι το έργο τέχνης είναι το τέλειο κομμάτι για αυτούς. Οι πωλήσεις είναι μια βασική ικανότητα και πολλοί μεσίτες τέχνης έχουν υπόβαθρο σε επιχειρήσεις και μάρκετινγκ.
- Κάντε αίτηση για θέσεις πωλήσεων σε τοπικά καταστήματα και εταιρείες για να εξασκηθείτε.
- Εάν δεν έχετε ιστορικό πωλήσεων, αναζητήστε διαδικτυακές προτάσεις πωλήσεων και εφαρμόστε τις στους φίλους και την οικογένειά σας.
Βήμα 4. Επιλέξτε μια εξειδίκευση
Κάθε μεσίτης τέχνης έχει μια ειδικότητα. Επιλέξτε ένα είδος, καλλιτέχνη, τοποθεσία ή χρονική περίοδο στην ιστορία της τέχνης και κάντε αυτό το επίκεντρο της επιχείρησής σας. Το μεγαλύτερο μέρος της τέχνης που μεσολαβείτε θα εμπίπτει στην εξειδίκευσή σας.
- Επιλέξτε μια ειδικότητα που αγαπάτε και όχι μια προσοδοφόρα ειδικότητα. Οι τάσεις στον κόσμο της τέχνης μπορεί να είναι απρόβλεπτες και θα πρέπει να είστε πολύ ενθουσιασμένοι με την τέχνη που πουλάτε. Αν μισείτε τις ιαπωνικές ξυλογραφίες δεν θα απολαύσετε να τις πουλήσετε.
- Θα πρέπει επίσης να επιλέξετε μια ειδικότητα που θα σας επιτρέψει να υποστηρίξετε μια επιχείρηση στην περιοχή σας. Εάν ζείτε σε μια μεγάλη πόλη τέχνης όπως η Νέα Υόρκη, μπορείτε να επιλέξετε κάτι πολύ σκοτεινό, όπως ρωσικές εικόνες του δέκατου πέμπτου αιώνα. Εάν ζείτε σε μια μικρότερη πόλη μακριά από ένα μεγάλο κέντρο τέχνης, μπορείτε να επιλέξετε κάτι πολύ ευρύτερο, όπως η σύγχρονη αμερικανική τέχνη.
Βήμα 5. Ερευνήστε την εξειδίκευσή σας
Μόλις μάθετε σε τι θέλετε να ειδικευτείτε, μάθετε ό, τι μπορείτε για αυτό. Διαβάστε κάθε σημαντικό βιβλίο για το θέμα, αναζητήστε πού βρίσκονται οι εξέχουσες συλλογές και πηγαίνετε σε κάθε εκδήλωση ή διάλεξη που σχετίζεται με την ειδικότητά σας.
- Εάν δεν είστε σίγουροι τι να διαβάσετε, δοκιμάστε να ζητήσετε συστάσεις από την τοπική βιβλιοθήκη ή το τμήμα ιστορίας τέχνης του κολλεγίου σας.
- Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε διαδικτυακά ένα αναλυτικό πρόγραμμα για το θέμα σας. Αυτά θα έχουν ένα μεγάλο μείγμα κλασικών έργων και αιχμής έρευνας για την ειδικότητά σας.
Βήμα 6. Γνωρίστε τους κύριους παίκτες στην περιοχή σας
Μάθετε ποια είναι τα σημαντικότερα πρόσωπα στην καλλιτεχνική σκηνή της περιοχής σας. Θα χρειαστεί να μάθετε για άλλους μεσίτες, εξέχοντες τοπικούς καλλιτέχνες, μεγάλους συλλέκτες και μουσεία της περιοχής και σημαντικές γκαλερί.
- Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε την έρευνά σας είναι το τμήμα τέχνης του τοπικού κολλεγίου σας, το οποίο θα έχει συνδέσεις με τον τοπικό κόσμο της τέχνης.
- Μην φοβάστε να συστηθείτε σε ανθρώπους που εργάζονται σε γκαλερί, μουσεία και συλλογές τέχνης. Οι άνθρωποι που αγαπούν την τέχνη συνήθως λατρεύουν να μιλούν για τέχνη!
- Αναζητήστε σελίδες εκδηλώσεων στα κοινωνικά μέσα για τοπικές εκδηλώσεις τέχνης. Οι άνθρωποι που τους συντονίζουν και τους φιλοξενούν συνήθως ασχολούνται πολύ με τον κόσμο της τέχνης.
Μέρος 2 από 3: Δικτύωση
Βήμα 1. Υποβάλετε αίτηση για θέσεις εργασίας ή πρακτική άσκηση
Μια δουλειά στον τομέα της τέχνης μπορεί να αυξήσει το κύρος και την αξιοπιστία σας με τους υποψήφιους πελάτες. Εάν δεν έχετε εργαστεί ποτέ στην τέχνη, προσπαθήστε να βρείτε δουλειά ή πρακτική άσκηση σε μια τοπική γκαλερί, μουσείο ή συλλογικότητα καλλιτεχνών. Εάν έχετε πτυχίο κολλεγίου σε οποιονδήποτε τομέα, επικοινωνήστε με την ένωση αποφοίτων του σχολείου σας για βοήθεια στην εύρεση ανοιγμάτων. Εάν αυτό δεν είναι μια επιλογή, παρουσιάστε τον εαυτό σας στους τοπικούς ιδιοκτήτες γκαλερί και εργαζόμενους σε μουσεία και ρωτήστε για τις θέσεις εργασίας.
Εάν δεν υπάρχουν διαθέσιμες δουλειές τέχνης στην περιοχή σας, εθελοντίστε σε μουσείο ή γκαλερί
Βήμα 2. Επισκεφθείτε εκθέσεις τέχνης
Γίνετε τακτικός συμμετέχων σε εκθέσεις τέχνης-η τοπική σας γκαλερί θα έχει συχνά ένα ημερολόγιο εκδηλώσεων ή μπορείτε να αναζητήσετε μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δώστε προτεραιότητα στις τοπικές σας εκπομπές, αλλά αν είστε σε θέση να ταξιδέψετε, πηγαίνετε σε οτιδήποτε σχετίζεται με την ειδικότητά σας. Μιλήστε με όποιον μπορείτε σε αυτές τις παραστάσεις. Είναι υπέροχα μέρη για να συναντήσετε συλλέκτες και καλλιτέχνες.
Βήμα 3. Παρακολουθήστε εκδηλώσεις τέχνης ή κοινότητας
Πολλοί συλλέκτες έργων τέχνης συμμετέχουν ενεργά σε εκδηλώσεις της κοινότητας και στον μεγαλύτερο κόσμο των τεχνών. Πηγαίνετε στα εγκαίνια εκθέσεων μουσείων, διαλέξεις, εράνοι εικαστικών τεχνών και κάθε εκδήλωση που γνωρίζετε εξέχοντες καλλιτέχνες θα παρακολουθήσει. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρακολουθείτε τους παρευρισκόμενους και να μάθετε ποια είναι η επόμενη μεγάλη καλλιτεχνική εκδήλωση.
Βήμα 4. Γνωρίστε καλλιτέχνες ή ιδιοκτήτες στην ειδικότητά σας
Μόλις εξοικειωθείτε με την τοπική σκηνή τέχνης, επικεντρωθείτε στη γνωριμία με υποψήφιους πελάτες που δημιουργούν ή συλλέγουν έργα τέχνης στην ειδικότητά σας. Ρωτήστε φίλους και συναδέλφους που ασχολούνται με την τέχνη εάν γνωρίζουν κάποιον που ασχολείται με τον τομέα εστίασης και παρουσιάστε τον εαυτό σας σε όλους που σχετίζονται με την ειδικότητά σας.
- Απευθυνθείτε στους ανθρώπους μέσω των κοινωνικών μέσων!
- Εάν εστιάζετε στη σύγχρονη τέχνη, φροντίστε να μιλήσετε με καλλιτέχνες στις εκθέσεις και να τους δώσετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας.
- Πολλοί αγοραστές έργων τέχνης είναι στην πραγματικότητα εταιρείες που αναζητούν επενδύσεις! Μην ξεχάσετε να ερευνήσετε εταιρείες που έχουν δείξει ενδιαφέρον για συλλογή έργων τέχνης. Για να ξεκινήσετε, κάντε μια online αναζήτηση για εταιρικούς αγοραστές έργων τέχνης στην περιοχή σας.
Μέρος 3 από 3: Ξεκινώντας τη δική σας μεσιτεία
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια πελατειακή βάση αγοραστών και πωλητών
Ρωτήστε άτομα που γνωρίζετε και ενδιαφέρονται για την ειδικότητά σας εάν σκέφτονται να αγοράσουν ή να πουλήσουν έργα τέχνης. Δώστε έμφαση σε αυτές τις γνώσεις και τα διαπιστευτήριά σας και χρησιμοποιήστε τη θέση πωλήσεών σας για να τους πείσετε ότι είστε ο καλύτερος μεσίτης για αυτούς.
- Η πώληση ενός έργου τέχνης απαιτεί από εσάς να πείσετε τον αγοραστή ότι το έργο τέχνης είναι μια καλή επένδυση και είναι τέλειο γι 'αυτούς. Μάθετε τις προτιμήσεις του πελάτη σας πριν του δείξετε οτιδήποτε και ετοιμαστείτε να εξηγήσετε γιατί ένα έργο τέχνης είναι υψηλής ποιότητας.
- Εάν συνεργάζεστε απευθείας με καλλιτέχνες για να πουλήσετε το έργο τους, επικεντρωθείτε στη δημιουργία μόνιμης συνεργασίας μαζί τους. Οι περισσότεροι μεσίτες προβάλλουν το έργο ενός καλλιτέχνη με αντάλλαγμα μια προμήθεια όταν πουλάει, οπότε μια συνεχής συνεργασία με έναν παραγωγικό καλλιτέχνη μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα.
Βήμα 2. Βρείτε επενδυτές
Το να είσαι επιτυχημένος μεσίτης τέχνης απαιτεί επενδυτικό κεφάλαιο. Θα χρειαστεί να πληρώσετε για μια γκαλερί ή γραφείο, έξοδα ταξιδιού σε παραστάσεις και συναντήσεις και τακτικά επαγγελματικά έξοδα όπως πρόσβαση στο διαδίκτυο και είδη γραφείου.
- Υποβάλετε αίτηση για δάνειο στην τοπική σας τράπεζα.
- Εάν έχετε σημαντικές συνδέσεις στον κόσμο της τέχνης, μπορεί να είναι πρόθυμοι να επενδύσουν στη μεσιτεία σας.
- Ζητήστε από την οικογένειά σας να επενδύσει αν μπορεί.
Βήμα 3. Ανοίξτε μια γκαλερί ή ένα γραφείο
Θα χρειαστείτε ένα μέρος για να κάνετε επιχειρήσεις. Οι περισσότεροι μεσίτες τέχνης λειτουργούν έξω από τις δικές τους γκαλερί, γεγονός που επιτρέπει στους πελάτες να βλέπουν τη διαθέσιμη τέχνη. Μπορείτε ακόμη και να εισέλθετε σε πελάτες χρησιμοποιώντας το μοντέλο συλλογής. Άλλοι μεσίτες λειτουργούν εκτός γραφείων, ειδικά αν ειδικεύονται στην πώληση έργων τέχνης σε εταιρικούς πελάτες.
- Σως μπορείτε να νοικιάσετε χώρο γκαλερί από μια υπάρχουσα γκαλερί ή μια συλλογή καλλιτεχνών.
- Εάν υπάρχει μια περιοχή τέχνης στην πόλη σας, προσπαθήστε να δημιουργήσετε τη γκαλερί σας εκεί.
- Επιλέξτε μια τοποθεσία που επιτρέπει πολλή κίνηση-πολλοί αγοραστές δεν είναι απαραίτητα συλλέκτες, αλλά ντόπιοι που είδαν απλά κάτι που τους άρεσε. Οι καλές τοποθεσίες περιλαμβάνουν δρόμους στο κέντρο της πόλης, πεζοδρόμια και κέντρα της πόλης.
- Φροντίστε να υποβάλετε όλα τα σχέδια στους επενδυτές σας πριν υπογράψετε μια μίσθωση ή αγοράσετε ένα ακίνητο.
Βήμα 4. Εξετάστε την αγορά τέχνης για πώληση
Πολλοί μεσίτες αγοράζουν τέχνη απευθείας από καλλιτέχνες ή άλλους συλλέκτες και στη συνέχεια την πουλούν αλλού με κέρδος. Αυτό μπορεί να είναι πιο προσοδοφόρο από την απλή συλλογή προμήθειας. Εάν έχετε το διαθέσιμο κεφάλαιο, σκεφτείτε να αγοράσετε τέχνη για να πουλήσετε απευθείας.
- Η αγορά απευθείας από έναν καλλιτέχνη ή συλλέκτη και όχι από έναν άλλο μεσίτη θα αυξήσει τα περιθώρια κέρδους σας.
- Φροντίστε να αγοράσετε τέχνη στην ειδικότητά σας. Μπορεί να κάνετε μια κακή επένδυση εάν η πρώτη σας αγορά τέχνης είναι σε ένα είδος που δεν γνωρίζετε.
