Μια βιοτεχνική επιχείρηση μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κερδίσετε επιπλέον μετρητά, αν και μπορεί να είναι λίγο συντριπτικό να μετακινηθείτε από το σημείο Α στο σημείο Β στους επιχειρηματικούς σας στόχους. Πριν μπορέσετε να ξεκινήσετε, πάρτε λίγο χρόνο για να προγραμματίσετε μπροστά και σκεφτείτε την πελατειακή βάση στην οποία σκοπεύετε να πουλήσετε. Με αρκετή προετοιμασία, μπορείτε να βάλετε τα δυνατά σας ως ιδιοκτήτης και διευθυντής μιας επιχείρησης χειροτεχνίας!
Βήματα
Μέθοδος 1 από 4: Επιλέγοντας μια θέση για την επιχείρησή σας
Βήμα 1. Επιλέξτε ένα χόμπι χειροτεχνίας που θέλετε να ακολουθήσετε
Σκεφτείτε τα δικά σας ενδιαφέροντα και χόμπι, όπως η κατασκευή κοσμημάτων, το βελονάκι, η κατασκευή καρτών και πολλά άλλα. Επιλέξτε μια συγκεκριμένη κατηγορία στην οποία μπορείτε να εστιάσετε την επιχείρησή σας. Επιλέξτε μια ικανότητα στην οποία έχετε κάποιο υπόβαθρο, ώστε να έχετε ευκολότερο να φτιάξετε προϊόντα για το κατάστημά σας.
- Για παράδειγμα, εάν έχετε μεγάλη εμπειρία σε ένα συγκεκριμένο χόμπι, όπως συγκόλληση ή ξυλουργική, ίσως θελήσετε να εστιάσετε την επιχείρησή σας γύρω από αυτές τις χειροτεχνίες.
- Προσπαθήστε να σκεφτείτε έξω από το κουτί. Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί πωλητές χειροτεχνίας εκεί έξω και θέλετε να κάνετε τον εαυτό σας όσο το δυνατόν πιο μοναδικό. Για παράδειγμα, αντί να πλέξετε απλά κουβέρτες, μπορείτε να πλέξετε κουβέρτες που αντιπροσωπεύουν διαφορετικές σημαίες υπερηφάνειας LGBTQ.
Βήμα 2. Καταχωρίστε την πιθανή πελατεία για την επιχείρησή σας
Σκεφτείτε συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία, όπως την ηλικία και την οικονομική κατάσταση. Θα έχει ο ιδανικός πελάτης σας πολλά χρήματα για να ξοδέψει σε τεχνικά προϊόντα ή θα είναι ένα άτομο που πιέζεται περισσότερο για μετρητά; Αυτή η λίστα μπορεί να σας δώσει μια βασική ιδέα για το σε ποιον πουλάτε και πόσο θα θέλετε να χρεώσετε μακροπρόθεσμα.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε σκουλαρίκια υψηλής ποιότητας, μπορείτε να υποθέσετε ότι οι πελάτες σας έχουν λίγα χρήματα. Εάν πουλάτε κάτι που είναι περισσότερο απαραίτητο, όπως χειροποίητα έπιπλα, οι πελάτες σας μπορεί να έχουν διαφορετικές ανάγκες προϋπολογισμού
Βήμα 3. Επισκεφθείτε εκθέσεις χειροτεχνίας για να δείτε τι αγαθά πωλούν οι τεχνίτες
Κοιτάξτε στο διαδίκτυο για να δείτε ποιες εκθέσεις χειροτεχνίας συμβαίνουν κοντά σας. Περιηγηθείτε στους διαφορετικούς πάγκους και τους διαδρόμους για να δείτε τι είδη προϊόντων πουλάνε οι τεχνίτες και τι πουλούν συγκεκριμένα. Παρατηρήστε πόσοι πωλητές φτιάχνουν χειροτεχνίες στην καθορισμένη θέση σας-εάν έχετε πολύ ανταγωνισμό αμέσως, ίσως θελήσετε να στείλετε την επιχείρησή σας σε άλλη κατεύθυνση.
- Για παράδειγμα, εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια προσαρμοσμένη επιχείρηση καρέ φωτογραφιών, δεν θα θέλετε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα σε μια περιοχή όπου υπάρχουν ήδη 2-3 καθιερωμένα πλαίσια.
- Οι χειροτεχνικές εκθέσεις μπορούν να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να βρείτε έμπνευση για τις δικές σας οθόνες στο μέλλον.
Βήμα 4. Ελέγξτε τους ιστότοπους κατασκευής για να δείτε πόσο ανταγωνισμός υπάρχει εκεί έξω
Συνδεθείτε σε ιστότοπους όπως το Handmade at Amazon και το Etsy για να δείτε τα είδη προϊόντων που πωλούν οι άνθρωποι. Κοιτάξτε πόσοι πελάτες έχουν αγοράσει αυτά τα προϊόντα στο παρελθόν και αν αυτά τα προϊόντα φαίνεται να έχουν μεγάλη ζήτηση. Αυτό μπορεί να σας δώσει μια ιδέα για το πόσο δημοφιλής ή μοναδική είναι η επιχειρηματική σας ιδέα.
- Δεν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε έναν ιστότοπο με άτομα που έχουν ήδη εδραιωθεί στη θέση κατασκευής σας.
- Για παράδειγμα, αν κάνετε προσαρμοσμένα παπλώματα για νεογέννητα μωρά, ελέγξτε το Etsy για να δείτε πόσοι τεχνίτες πωλούν παρόμοια προϊόντα.
Μέθοδος 2 από 4: Υπολογίστε τα Logistics της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Δημιουργήστε μια μοναδική ταυτότητα μάρκας για τον εαυτό σας
Σκεφτείτε ένα όνομα και μοναδικό λογότυπο που πραγματικά αποτυπώνουν την ουσία αυτού που προσπαθείτε να πουλήσετε. Μην επαναπροσδιορίσετε τον τροχό, εστιάστε σε ένα ελκυστικό, ενημερωτικό εμπορικό σήμα που προσελκύει πελάτες χωρίς να ακούγεται πολύ κλισέ ή βαρετό. Βεβαιωθείτε ότι η μάρκα και το λογότυπό σας ταιριάζουν πραγματικά με τους στόχους της μάρκας σας, ώστε η επιχείρησή σας να φαίνεται πραγματικά συνεκτική και επαγγελματική.
- Για παράδειγμα, εάν πουλάτε εκτυπώσεις καλλιγραφίας, μπορείτε να ονομάσετε την επωνυμία σας σαν "Looped Luxury" ή "Inked Dreaming".
- Εάν φτιάχνετε τα δικά σας καλάθια, μπορείτε να ονομάσετε τη μάρκα σας σαν "Brittany's Baskets" ή "Bushels of Love".
Βήμα 2. Καταχωρήστε την επιχείρησή σας στην πολιτεία ή την περιοχή σας
Ελέγξτε διαδικτυακά για να δείτε ποιοι είναι οι νόμοι της πολιτείας ή της περιοχής σας για τις μικρές επιχειρήσεις. Εάν σκοπεύετε να αποκτήσετε ένα αξιοπρεπές κομμάτι εισοδήματος από αυτήν την επιχείρηση, πιθανότατα θα χρειαστεί να εγγραφείτε στην κυβέρνηση για φορολογικούς σκοπούς. Ελέγξτε τον κρατικό ή περιφερειακό ιστότοπό σας για συγκεκριμένες πληροφορίες.
Για παράδειγμα, εάν είστε εγγεγραμμένος ως μικρή επιχείρηση στις Ηνωμένες Πολιτείες, λαμβάνετε έναν Αριθμό Μητρώου Εργοδότη, τον οποίο χρησιμοποιείτε για να πληρώσετε φόρους αργότερα
Βήμα 3. Επιλέξτε μια ανταγωνιστική τιμή για τα προϊόντα σας
Επισκεφθείτε εκθέσεις χειροτεχνίας και ελέγξτε τις αγορές χειροτεχνίας για να δείτε ποια είναι η μέση τιμή για τον τύπο της τέχνης που πουλάτε. Προσπαθήστε να σημειώσετε τις δικές σας τιμές σε παρόμοια τιμή, ώστε οι πελάτες να μην διαγράψουν τα προϊόντα σας ως πολύ ακριβά.
- Για παράδειγμα, εάν άλλοι πωλητές αναφέρουν τις λαστιχένιες σφραγίδες τους για 15 $, μπορεί να θέλετε να μειώσετε ελαφρώς τις τιμές τους πουλώντας τα προϊόντα σας για 12 $.
- Λαμβάνετε πάντα υπόψη το κόστος των υλικών σας όταν τιμολογείτε ένα προϊόν. Εάν υποτιμάτε τα προϊόντα σας, μπορεί να σταματήσετε να χάνετε χρήματα μακροπρόθεσμα.
Βήμα 4. Βρείτε έναν λογικό προμηθευτή όπου μπορείτε να αγοράσετε προμήθειες χύμα
Ελέγξτε στο διαδίκτυο για να δείτε αν υπάρχουν καταστήματα χονδρικής που πωλούν τα αναλώσιμα που χρειάζεστε για τη βιοτεχνία σας. Σκεφτείτε πόσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε σε αυτά-λάβετε υπόψη ότι προσπαθείτε να κερδίσετε με την επιχείρησή σας, οπότε οι προμήθειές σας δεν θα κοστίζουν περισσότερο από τις πραγματικές σας χειροτεχνίες.
Τα καταστήματα που πωλούν χύμα είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης για συνεργασία. Μόλις αποκτήσετε σταθερό κέρδος, μπορείτε να αγοράσετε προμήθειες από πιο ακριβά/πολυτελή εμπορικά σήματα
Βήμα 5. Κάντε πολλές εκδόσεις του σκάφους σας εκ των προτέρων, ώστε να έχετε απόθεμα
Αφιερώστε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε ένα «απόθεμα» για το κατάστημά σας, ώστε να μπορείτε να δεχτείτε πολλές παραγγελίες ταυτόχρονα. Αφήστε τα προϊόντα σας στην άκρη σε ασφαλές μέρος, ώστε να είναι έτοιμα να αποσταλούν όταν ανοίξετε την επιχείρησή σας.
Βήμα 6. Εγγραφείτε σε έναν πάροχο αποστολής που μπορεί να στείλει τα αγαθά σας
Αναζητήστε διαφορετικές πληροφορίες τιμολόγησης από διαφορετικά ταχυδρομικά ή ναυτιλιακά γραφεία στην περιοχή σας. Επιλέξτε μια ομάδα που έχει λογικές τιμές και δεν θα σπάσει την τράπεζα όταν αρχίσετε να πραγματοποιείτε πωλήσεις.
- Το τοπικό ταχυδρομείο σας είναι μια καλή επιλογή, ανάλογα με τον τύπο του προϊόντος που πουλάτε.
- Ορισμένοι ιστότοποι, όπως το Etsy, σας βοηθούν να εκτυπώσετε μια ετικέτα αποστολής για το τοπικό ταχυδρομείο σας.
Μέθοδος 3 από 4: Φωτογραφίζοντας τα προϊόντα σας
Βήμα 1. Δημιουργήστε ένα ωραίο σκηνικό για να μπορείτε να τραβάτε ωραίες φωτογραφίες προϊόντων
Τυλίξτε ένα λευκό σεντόνι πάνω από μια καρέκλα ή έναν τοίχο, ώστε να έχετε ένα καθαρό, καθαρό φόντο για να χρησιμοποιήσετε για τις φωτογραφίες σας. Επιλέξτε κάτι ανοιχτόχρωμο ώστε το προϊόν σας να είναι πραγματικά διαυγές και να ξεχωρίζει σε μια εικόνα.
- Εάν έχετε λίγα χρήματα για να αγοράσετε, αγοράστε ένα επίσημο φόντο για να το χρησιμοποιήσετε για τις εικόνες του προϊόντος σας. Μπορείτε να τα αγοράσετε online για κάτω από 20 $.
- Εάν έχετε λίγη τεχνογνωσία, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια πράσινη οθόνη ως φόντο.
Βήμα 2. Οργανώστε επιπλέον φωτισμό για να αυξήσετε την ποιότητα της εικόνας σας
Τοποθετήστε επιπλέον φώτα γύρω από το προϊόν σας, ώστε η εικόνα να φαίνεται καθαρή και εστιασμένη. Εάν είστε πραγματικά αφοσιωμένοι στη ρύθμιση ενός στούντιο φωτογραφιών, μπορείτε να αγοράσετε φωτισμό από ειδικές εταιρείες, όπως SHOTBOX ή B&H.
Βήμα 3. Βγάλτε τις φωτογραφίες σας με μια ωραία κάμερα
Νοικιάστε ή επενδύστε σε μια ωραία φωτογραφική μηχανή υψηλής ποιότητας ή τραβήξτε φωτογραφίες με το κινητό σας τηλέφωνο. Ελέγξτε ξανά ότι το προϊόν είναι κεντραρισμένο και καλά φωτισμένο στις φωτογραφίες πριν τα ανεβάσετε οπουδήποτε.
Ζητήστε από έναν επαγγελματία να τραβήξει φωτογραφίες εάν δεν έχετε μεγάλη εμπειρία
Μέθοδος 4 από 4: Μάρκετινγκ της επιχείρησής σας
Βήμα 1. Προβλέψτε ποιος θα είναι ο ιδανικός πελάτης σας
Προσποιηθείτε ότι ψωνίζετε από τη δική σας βιοτεχνική επιχείρηση και σκεφτείτε πώς θα περιγράφατε τις χειροτεχνίες σας από την οπτική γωνία ενός αγοραστή. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε μια ταυτότητα με βάση αυτό το πείραμα, όπως το πού ζει ο ιδανικός πελάτης σας, πότε είναι πιο πιθανό να ψωνίσει και γιατί επιλέγουν ορισμένα προϊόντα έναντι άλλων.
- Για παράδειγμα, αν φτιάχνετε κοστούμια για να ζήσετε, ο ιδανικός πελάτης σας μπορεί να είναι ένας cosplayer ή ένας ερμηνευτής που αναζητά κοστούμια υψηλότερης ποιότητας από έναν τυπικό λιανοπωλητή.
- Εάν φτιάχνετε μόνοι σας κεραμικά, ο ιδανικός πελάτης σας μπορεί να είναι ένας μεσήλικας ή μεγαλύτερος ενήλικας που αναζητά τέχνη για να τοποθετήσει στο σπίτι του.
Βήμα 2. Καλύψτε τις περιγραφές των προϊόντων σας στην ιδανική σας πελατεία
Περιορίστε τον λόγο ιδανικού πελάτη για αγορές και, στη συνέχεια, προσπαθήστε να τον αντιμετωπίσετε στην περιγραφή και τον ιστότοπο του προϊόντος σας. Σκεφτείτε πραγματικά συγκεκριμένους λόγους για τους οποίους ο πελάτης μπορεί να αναζητά ένα συγκεκριμένο σκάφος-αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να περιορίσετε την περιγραφή σας.
- Για παράδειγμα, αν φτιάχνετε λοσιόν κατά παραγγελία, μπορείτε να γράψετε κάτι σαν: «Το καλοκαιρινό μας σαπούνι είναι φτιαγμένο με αλόη, που θα ηρεμήσει το δέρμα σας μετά από μια ζεστή μέρα στον ήλιο».
- Αν σχεδιάζετε προσαρμοσμένα μπλουζάκια, μπορείτε να πείτε κάτι σαν: «Τα μπλουζάκια μας είναι υπέροχα για διάφορες περιστάσεις για όλες τις ηλικίες, είτε είστε έτοιμοι για ένα τουρνουά ποδοσφαίρου είτε για μια οικογενειακή επανένωση».
Βήμα 3. Ξεχωρίστε τον εαυτό σας από τον ανταγωνισμό
Κοιτάξτε στο διαδίκτυο για να δείτε τι πουλάνε άλλοι τεχνίτες στον τομέα σας. Δώστε στον εαυτό σας μια μοναδική γωνία που δεν έχει κανένας άλλος καφασωτής, που θα σας ξεχωρίσει πραγματικά από άλλους πωλητές. Διαφημίστε το μοναδικό προϊόν που προσφέρετε στους πελάτες και εξηγήστε γιατί είναι αξιοσημείωτο.
- Για παράδειγμα, αν φτιάχνετε παιχνίδια amigurumi, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παστέλ νήματα για να δώσετε στα προϊόντα σας ένα μοναδικό συνδυασμό χρωμάτων.
- Εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ξυλουργικής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τοπικό ή ανακυκλωμένο ξύλο για να φτιάξετε όλα τα προϊόντα σας.
Βήμα 4. Σχεδιάστε μια προσωπική ιστορία που περιγράφει το ιστορικό σας
Γράψτε μερικές εμπνευσμένες παραγράφους σχετικά με την ιστορία της καταγωγής σας ως τεχνίτης. Ενημερώστε τους όταν ξεκινήσατε να κατασκευάζετε και αν υπάρχουν ειδικές αιτίες που είναι κοντά και αγαπητές στην καρδιά σας. Κρατήστε το απόσπασμά σας συνοπτικό και επίκαιρο, έτσι ώστε οι αγοραστές να αισθάνονται ότι μπορούν να εμπιστευτούν εσάς και τα προϊόντα σας. Συνδεθείτε με τους πελάτες σας μέσω αυτής της ιστορίας, αλλά βεβαιωθείτε ότι μπορούν να κατανοήσουν το ιστορικό σας με τον απλούστερο δυνατό τρόπο.
- Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε κάτι σαν: «Γλυπτάω πηλό από τα 12 μου χρόνια και έχει μετατραπεί σε πάθος δια βίου. Μου αρέσει να προκαλώ τον εαυτό μου και να δημιουργώ μοναδικά σχέδια για τους πελάτες μου."
- Ενημερώστε τους αγοραστές εάν τα προϊόντα σας υποστηρίζουν κάποια φιλανθρωπική οργάνωση.
Βήμα 5. Σχεδιάστε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο που βοηθά τους πελάτες σας να έχουν ένα πλήρες εύρος όσων προσφέρετε ως τεχνίτης. Συμπεριλάβετε μια καρτέλα "περίπου", μαζί με ένα μέρος για να ψωνίζουν και να βλέπουν τα προϊόντα σας. Επιπλέον, συμπεριλάβετε μια σελίδα "επαφής" που βοηθά την πιθανή πελατεία να έρθει σε επαφή μαζί σας πιο εύκολα.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα δωρεάν πρόγραμμα δημιουργίας ιστότοπων, όπως το Wix ή το Weebly, αλλά θα φαίνεται πιο επαγγελματικό εάν αγοράζετε τον δικό σας τομέα
Βήμα 6. Καταχωρίστε τις χειροτεχνίες σας στον ιστότοπό σας ή σε αγορά τρίτων
Δημιουργήστε έναν λογαριασμό σε ιστότοπο τρίτου μέρους, όπως το Etsy ή το Handmade by Amazon, ο οποίος θα σας βοηθήσει να πουλήσετε και να στείλετε τα προϊόντα σας σε διάφορες τοποθεσίες. Αυτοί οι ιστότοποι συνήθως σας χρεώνουν ανά καταχώριση και τσεπώνουν ένα μικρό μέρος των πωλήσεών σας. Εάν θέλετε να αναζητήσετε απευθείας από τον δικό σας ιστότοπο, δημιουργήστε το κατάστημά σας σε μια πλατφόρμα όπως το Shopify ή το BigCommerce.
Το ήξερες?
Mayσως να μην χρειάζεστε επιχειρηματική άδεια για να πουλήσετε σε ιστότοπους όπως το Etsy, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε φόρους με βάση το πόσο πουλάτε.
Βήμα 7. Δημιουργήστε προφίλ κοινωνικών μέσων για την επιχείρησή σας
Εγγραφείτε στο Facebook, το Twitter, το Instagram, το Pinterest και οποιοδήποτε άλλο δίκτυο όπου πιστεύετε ότι οι πελάτες σας θα είναι ενεργοί. Ανεβάστε περιεχόμενο σε τακτική βάση, ώστε να μπορείτε να παραμένετε σε επαφή με τους πελάτες σας, ενώ ταυτόχρονα θα προωθείτε τον εαυτό σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να φιλοξενήσετε διασκεδαστικά δώρα για πελάτες ή για να επιδείξετε νέα προϊόντα που σκοπεύετε να πουλήσετε
Βήμα 8. Πουλήστε τα προϊόντα σας σε εκθέσεις χειροτεχνίας για ευκαιρίες προσωπικής δικτύωσης
Εγγραφείτε για εκθέσεις χειροτεχνίας στην περιοχή σας εάν θέλετε να αλληλεπιδράσετε προσωπικά με τους πελάτες για να εμφανιστεί το όνομά σας. Να έχετε πάντα μαζί σας έναν αναγνώστη πιστωτικών καρτών για να φιλοξενήσει όλους τους αγοραστές. Λάβετε υπόψη ότι πολλές παραστάσεις απαιτούν τέλος εγγραφής για να νοικιάσετε περίπτερο, οπότε εγγραφείτε μόνο για εκδηλώσεις στο εύρος τιμών σας.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε χειροτεχνικές εκπομπές ως ευκαιρία για να μοιραστείτε την επαγγελματική σας κάρτα ή να δημιουργήσετε μια λίστα αλληλογραφίας
Συμβουλές
- Φροντίστε να αναφέρετε τυχόν μέλη του προσωπικού στον ιστότοπό σας.
- Μια βιοτεχνική επιχείρηση μπορεί να είναι μια εξαιρετική δευτερεύουσα δουλειά αν ψάχνετε να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.
- Μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν μοναδικό τομέα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ειδικά για τη βιοτεχνία σας.
- Όποια και αν είναι η τέχνη σας, βρείτε χρόνο μέσα στην ημέρα σας για να δεσμευτείτε στην επιχείρησή σας και βεβαιωθείτε ότι ταιριάζει στο καθημερινό σας πρόγραμμα.
- Μόλις αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα από την επιχείρησή σας και προχωράτε προς τους επιχειρηματικούς σας στόχους, δοκιμάστε άλλες ιδέες για να αμφισβητήσετε τον εαυτό σας και τις επιχειρηματικές σας ικανότητες. Αυτό θα μπορούσε να είναι μαζική παραγωγή ή θα μπορούσατε να αναζητήσετε έναν πραγματικό χώρο για τις πωλήσεις σας, αλλά θα μπορούσε να είναι κάτι μικρό, όπως προσαρμοσμένες παραγγελίες και εκπτώσεις για πελάτες.
