Το παρωχημένο ή το υπερβολικό απόθεμα είναι απογοητευτικό. Όταν έχετε πάρα πολύ απόθεμα που δεν πωλείται, καταλαμβάνει πολύτιμο χώρο και πρέπει να το προστατέψετε από ζημιές. Απελευθερώστε χώρο πουλώντας όσα περισσότερα προϊόντα μπορείτε. Γίνετε δημιουργικοί και κάντε τα αντικείμενα ελκυστικά για τους πελάτες προσφέροντας κίνητρα πωλήσεων. Εάν έχετε ακόμα αποθέματα, επιστρέψτε το για πίστωση, δωρίστε το ή πουλήστε το για παλιοσίδερα. Φυσικά, ο καλύτερος τρόπος για τη διαχείριση του παρωχημένου αποθέματος είναι να το εμποδίσετε να συσσωρευτεί. Παρακολουθήστε τι πουλάει καλά και μην παραγγείλετε αυτόματα προϊόντα.
Βήματα
Μέθοδος 1 από 3: Κίνητρο πωλήσεων
Βήμα 1. Δώστε κίνητρα στους πωλητές σας εάν πουλήσουν το απόθεμα στην κανονική τιμή
Εάν έχετε ομάδα πωλήσεων που βοηθά τους πελάτες, προσφέρετέ τους ένα μπόνους για την πώληση ενός ορισμένου ποσού παρωχημένου αποθέματος. Αυτό μπορεί να τους παρακινήσει να επικεντρωθούν σε αυτά τα προϊόντα πριν πουλήσουν νεότερο απόθεμα.
Για παράδειγμα, μπορεί να δώσετε ένα ποσοστό των πωλήσεων ή ένα σταθερό μπόνους στην επόμενη αμοιβή τους
Βήμα 2. Προσφέρετε εκπτώσεις σε πελάτες για να έχετε κάποιο κέρδος
Κάντε το απόθεμα πιο ελκυστικό για τους πελάτες μειώνοντας την τιμή. Αγοράστε την έκπτωση ως ποσοστό έκπτωσης ή επισημάνετε τις νέες τιμές κλεισίματος. Παρόλο που δεν θα έχετε τόσο μεγάλο κέρδος, θα καθαρίσετε πολύτιμο χώρο και δεν θα χρειαστεί να ανησυχείτε για το τι θα κάνετε με τα προϊόντα.
- Μπορείτε να κάνετε εκπτώσεις σε προϊόντα κάθε τρίμηνο ή μετά από κάθε σεζόν.
- Το ποσό που εκπίπτεις εξαρτάται από τα οικονομικά της επιχείρησής σου. Μπορεί να κάνετε έκπτωση σε ένα μικρό ποσό εάν ελπίζετε να ανακτήσετε το μεγαλύτερο μέρος του κόστους ή αν προτιμάτε να πραγματοποιήσετε μια πώληση σε μια απότομη έκπτωση.
- Αποφασίστε εκ των προτέρων εάν θέλετε να κλιμακώσετε τις εκπτώσεις. Για παράδειγμα, εάν δεν θέλετε να το σημειώσετε κατά περισσότερο από 60%, ξεκινήστε την πρώτη ώθηση πωλήσεων με έκπτωση 20%. Στη συνέχεια, σημειώστε τα προϊόντα στο 30% και ούτω καθεξής.
Βήμα 3. Πακέτο παρωχημένου αποθέματος με είδη γρήγορης πώλησης για να πουλήσετε γρήγορα πολλά αγαθά
Εάν θέλετε πραγματικά να ελευθερώσετε χώρο και να απαλλαγείτε από πολλά αποθέματα ταυτόχρονα, ομαδοποιήστε τα στοιχεία για μία τιμή και προσφέρετε το πακέτο σε λογική τιμή. Στους πελάτες αρέσει να αισθάνονται ότι παίρνουν μια συμφωνία και είναι ένας πολύ καλός τρόπος για εσάς να μεταφέρετε προϊόν που ενδέχεται να μην πωλείται από μόνο του.
- Για παράδειγμα, συνδυάστε 1 στοιχείο που πωλεί καλά με 2 προϊόντα που αποτελούν μέρος του παρωχημένου αποθέματός σας. Τιμολογήστε το πακέτο, ώστε να είναι φθηνότερο από το να αγοράζετε καθένα από τα αντικείμενα ξεχωριστά ή να αγοράζετε το κανονικό προϊόν, ώστε το άλλο στοιχείο να είναι δωρεάν.
- Θυμηθείτε να ξεκαθαρίσετε ότι δεν θα δεχτείτε επιστροφές ή ανταλλαγές σε μειωμένες ή συνολικές πωλήσεις.
Βήμα 4. Δημιουργήστε μια εκδήλωση πωλήσεων με έκπτωση για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες
Ορίστε μια πώληση αποθήκης, μια εκδήλωση κλεισίματος ή μια πώληση γκαράζ που περιορίζεται σε μία ή δύο ημέρες. Διαφημίστε την εκδήλωση και κάντε την ανοιχτή για τους εργαζόμενους και το ευρύ κοινό. Προωθήστε μερικές πωλήσεις για να ενδιαφέρεστε τους ανθρώπους και να προωθήσετε την εκδήλωση εκ των προτέρων για να δημιουργήσετε κάποιο θόρυβο.
Και πάλι, ξεκαθαρίστε ότι όλες οι πωλήσεις είναι τελικές, ώστε να μην αντιμετωπίσετε την ταλαιπωρία των αποδόσεων
Βήμα 5. Πουλήστε το απόθεμα σε έναν έμπορο απορριμμάτων εάν δεν μπορείτε να βρείτε πελάτες
Αν έχετε απόθεμα που έχει πολύ μέταλλο, καλέστε έναν τοπικό έμπορο απορριμμάτων και ρωτήστε εάν θα σας πληρώσουν για να το μεταφέρετε. Διαπραγματευτείτε την αξία του αποθέματός σας εάν θέλετε να χρεώσετε τον έμπορο απορριμμάτων για μια μικρή χρέωση.
- Ορισμένοι έμποροι απορριμμάτων ενδέχεται να σας χρεώσουν εάν έρθουν και παραλάβουν το απόθεμα, οπότε να είστε σαφείς σχετικά με το κόστος κατά τη σύναψη της συμφωνίας.
- Μπορεί να αποκομίσετε ένα μικρό κέρδος εάν μπορείτε να διαπραγματευτείτε μια καλή συμφωνία ή μπορεί να σας κοστίσει εάν πρέπει να πληρώσετε για να το μεταφέρετε.
Μέθοδος 2 από 3: Απαλλαγή από το απόθεμα
Βήμα 1. Επιστρέψτε το απόθεμα εάν το αποδεχτεί ο προμηθευτής σας
Ορισμένες εταιρείες δέχονται παρωχημένο απόθεμα και θα σας επιστρέψουν χρήματα. Εάν δεν είστε σίγουροι, επικοινωνήστε με την εταιρεία και ρωτήστε τους σχετικά με τις πολιτικές επιστροφής χρημάτων. Η εταιρεία ενδέχεται να εκδώσει πίστωση για μελλοντικές αγορές, για παράδειγμα.
Πιθανότατα θα πρέπει να πληρώσετε για τη μεταφορά και το χειρισμό, αλλά αξίζει τον κόπο να καθαρίσετε χώρο και να κερδίσετε λίγη αξία για τα προϊόντα
Βήμα 2. Χρησιμοποιήστε το απόθεμα για να δημιουργήσετε νέα προϊόντα προς πώληση
Περιηγηθείτε στο παρωχημένο απόθεμα για να δείτε αν μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για νέο προϊόν. Mightσως μπορείτε να το χωρίσετε σε μέρη ή εξαρτήματα για νέα στοιχεία. Λάβετε υπόψη πόσο θα σας κοστίσει η εκ νέου επεξεργασία του αποθέματος για να είναι κερδοφόρο.
- Εάν πιστεύετε ότι θα βοηθήσει τις πωλήσεις, προωθήστε τα νέα προϊόντα ως "ανακυκλωμένα" ή "ανανεωμένα".
- Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα εποχικό καλάθι δώρων που έχει περάσει την σεζόν, βγάλτε τα είδη και ενημερώστε το καλάθι για την τρέχουσα σεζόν ή πουλήστε τα αντικείμενα ξεχωριστά.
Βήμα 3. Ανταλλάξτε το απόθεμα με ανταγωνιστές ή συνεργάτες εάν θέλετε να ανταλλάξετε προϊόντα
Επικοινωνήστε με άλλες επιχειρήσεις που πωλούν παρόμοιο απόθεμα και ρωτήστε εάν θα ήταν πρόθυμες να ανταλλάξουν απόθεμα. Να είστε ανοιχτοί στις διαπραγματεύσεις, ώστε να καθαρίζετε τα παρωχημένα αντικείμενα και να αγοράζετε νέα προϊόντα. Οι συναλλαγές είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε τη σχέση σας με τους ανταγωνιστές.
Θυμηθείτε πότε οι επιχειρήσεις είναι χρήσιμες και κάντε ξανά συναλλαγές μαζί τους εάν σας ζητήσουν να διαγράψετε κάποιο από το ξεπερασμένο απόθεμά τους
Βήμα 4. Εκκαθαρίστε ή δημοπρατήστε τα προϊόντα για να μετακινήσετε γρήγορα το απόθεμα
Οι δημοπρασίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τη διάθεση πολλών αποθεμάτων σε σύντομο χρονικό διάστημα, αλλά θα σας κοστίσει η οργάνωση της δημοπρασίας και η στελέχωση της εκδήλωσης. Αν προτιμάτε να ακολουθήσετε μια πρακτική και να κερδίσετε λίγα χρήματα, συνεργαστείτε με εκκαθαριστή. Θα διαπραγματευτείτε μια τιμή και θα διαθέσουν το απόθεμα για εσάς.
Λάβετε υπόψη ότι δεν θα λάβετε περικοπή των πωλήσεων από τον εκκαθαριστή αφού θα πληρωθείτε για τα προϊόντα εκ των προτέρων
Βήμα 5. Δώστε το απόθεμα και ζητήστε το ως διαγραφή φόρου εάν δεν μπορείτε να το πουλήσετε
Ενδέχεται να εξαντληθούν οι επιλογές για την πώληση ή την εμπορία των προϊόντων, οπότε βρείτε έναν οργανισμό στην περιοχή σας που θα μπορούσε να τα χρησιμοποιήσει. Στη συνέχεια, συνεργαστείτε με τον λογιστή σας, ώστε να μπορείτε να διεκδικήσετε τα αγαθά ως διαγραφή για τους επιχειρηματικούς φόρους.
Το απόθεμα πρέπει να είναι σε καλή κατάσταση και χρήσιμο για το φιλανθρωπικό ίδρυμα. Ζητήστε τους απόδειξη όταν δωρίζετε τα αντικείμενα και τα καταθέτετε στον λογιστή σας
Βήμα 6. Ανακυκλώστε ή απορρίψτε το απόθεμα εάν δεν μπορείτε να το ξεφορτωθείτε με άλλο τρόπο
Εάν προσπαθήσατε να πουλήσετε τα προϊόντα, επιστρέψτε τα ή ανταλλάξτε τα χωρίς τύχη, ανακυκλώστε ή πετάξτε το απόθεμα. Αν και σε κανέναν δεν αρέσει να το κάνει αυτό, υπενθυμίστε στον εαυτό σας ότι καταλαμβάνει χώρο που θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για προϊόντα που πωλούν καλά.
Θα εξοικονομήσετε επίσης χρόνο από την καταμέτρηση του παρωχημένου αποθέματος και την προστασία του από ζημιές
Μέθοδος 3 από 3: Αποτροπή παρωχημένου αποθέματος
Βήμα 1. Ελέγξτε το απόθεμά σας τουλάχιστον μία φορά το χρόνο, ώστε να γνωρίζετε εάν συσσωρεύονται προϊόντα
Εάν είστε μια μεγάλη εταιρεία με πολλά προϊόντα, μπορείτε να αφιερώσετε 1 εβδομάδα το χρόνο στην καταμέτρηση και την παρακολούθηση του αποθέματός σας. Για μια μικρότερη επιχείρηση, μπορείτε να το κάνετε πιο συχνά, όπως μία φορά το τέταρτο. Η παρακολούθηση των αριθμών των προϊόντων σας σας βοηθά να δείτε ποια προϊόντα έχετε πολλά, ώστε να μην συνεχίσετε να τα παραγγέλνετε άσκοπα.
Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να συγκρίνετε τους αριθμούς αποθέματος για να έχετε μια ιδέα για το πόσο καλά πωλεί ένα προϊόν. Για παράδειγμα, εάν πάντα φαίνεται να έχετε πάρα πολύ 1 είδος αποθέματος, μειώστε την παραγγελία σας, ώστε να μην έχετε περίσσεια
Βήμα 2. Παρακολουθήστε ποια προϊόντα αργούν να πουληθούν
Δημιουργήστε ένα σύστημα παρακολούθησης πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε πότε πωλούνται είδη και την τιμή για την οποία πωλήθηκαν. Ελέγχετε περιοδικά αυτές τις πληροφορίες, ειδικά πριν παραγγείλετε νέα απόθεμα.
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν προσφέρετε νέα στοιχεία και δεν είστε σίγουροι πώς θα ανταποκριθούν οι πελάτες
Βήμα 3. Αποφασίστε πότε ένα προϊόν είναι ξεπερασμένο, ώστε να γνωρίζετε πότε θα προωθήσετε τις πωλήσεις
Το παρωχημένο απόθεμα μπορεί να σημαίνει διαφορετικά πράγματα για διαφορετικές εταιρείες. Μπορεί να θεωρήσετε ένα προϊόν παρωχημένο αφού δεν το πουλήσετε για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα ή εάν το προϊόν δεν σας βγάζει ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. Θεωρήστε ένα προϊόν παρωχημένο, εάν δεν έχετε πουλήσει κανένα από το τελευταίο σας απόθεμα, για παράδειγμα.
Για παράδειγμα, ένα προϊόν μπορεί να είναι ξεπερασμένο εάν σας κοστίζει περισσότερα χρήματα για την αποθήκευση και προώθηση από ό, τι κάνετε στις πωλήσεις
Βήμα 4. Σταματήστε την αυτόματη εκ νέου παραγγελία για να μην δημιουργήσετε υπερβολικό απόθεμα
Είναι εύκολο να συσσωρεύσετε πάρα πολύ απόθεμα εάν κάνετε νέα παραγγελία αυτόματα χωρίς να ελέγξετε τους αριθμούς αποθέματος. Απενεργοποιήστε την αυτόματη εκ νέου παραγγελία και δείτε πόσο γρήγορα πωλούνται τα προϊόντα πριν αποφασίσετε να τα αναπληρώσετε.
