Οι γκαλερί προσελκύουν πολλούς τύπους επισκεπτών, από σοβαρούς κριτικούς τέχνης και συλλέκτες μέχρι το ευρύ κοινό. Οι ιδιοκτήτες γκαλερί μπορούν να είναι μέλη με επιρροή σε δημιουργικούς κύκλους και να έχουν το πλεονέκτημα να εργάζονται γύρω από μοναδικά αντικείμενα ομορφιάς όλη την ημέρα. Για να ανοίξετε μια γκαλερί τέχνης, θα σας βοηθήσει να έχετε ένα πάθος για την τέχνη, καθώς και κάποια επιχειρηματική εμπειρία.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Προγραμματισμός της γκαλερί σας
Βήμα 1. Αναλύστε την τρέχουσα αγορά
Το μέγεθος, το εύρος και το όραμα της γκαλερί τέχνης θα εξαρτηθούν από το τι είναι ήδη διαθέσιμο στην πόλη ή την πόλη όπου θα ανοίξει η νέα γκαλερί τέχνης. Βασιστείτε σε ειδικούς όπως καλλιτέχνες και μέλη της επιχειρηματικής κοινότητας για να αξιολογήσετε την αγορά της γκαλερί σας. Προσπαθήστε να μετρήσετε εάν ένας τύπος τέχνης που σας ενδιαφέρει ή τον γνωρίζετε αντιπροσωπεύεται επαρκώς από τις τρέχουσες γκαλερί στην περιοχή. Αν όχι, έχετε μια αφετηρία για το όραμά σας.
Βήμα 2. Ξεκαθαρίστε το όραμά σας
Για να επιτύχει, μια γκαλερί τέχνης πρέπει να έχει ένα καλά καθορισμένο όραμα. Αυτό το όραμα είναι ο σκοπός και η ταυτότητα της γκαλερί και ενημερώνει τα πάντα, από το σχεδιασμό του χώρου και την επιλογή έργων τέχνης έως το πελατολόγιο που η γκαλερί θα επιδιώξει να προσελκύσει. Σκεφτείτε τι είδους τέχνη απολαμβάνετε και επίσης τι είδους εργασία θα ενδιαφέρουν τους ανθρώπους στην περιοχή σας. Στη διασταύρωση αυτών των δύο τύπων, μπορείτε να βρείτε το όραμά σας. Βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια θέση έχοντας ένα ξεχωριστό όραμα από άλλες γκαλερί στην πόλη ή στην περιοχή σας.
Διατηρήστε το όραμά σας συνεπές. Μην κάνετε πίσω και μην αλλάξετε το όραμά σας μόνο και μόνο επειδή οι πωλήσεις είναι αρχικά χαμηλές
Βήμα 3. Γίνετε ειδικός στη θέση σας
Επιλέξτε έναν τύπο έργου στον οποίο έχετε βαθιά γνώση. Δουλέψτε για να γίνετε εξαιρετικά γνωστοί σε κάθε κομμάτι που τοποθετείτε στη γκαλερί σας, ακόμα κι αν δεν γνωρίζετε τα πάντα για τον κόσμο της τέχνης γενικά. Οι αγοραστές θα αισθάνονται πιο άνετα εάν είστε σε θέση να εξηγήσετε κάθε κομμάτι σε βάθος και να το τοποθετήσετε στο πλαίσιο μέσα στο είδος. Για παράδειγμα, θα πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε τη σημασία της πρωτοτυπίας, της κοινωνικο-ιστορικής σημασίας, του νοήματος, του θέματος και της σύγχρονης συνάφειας κάθε κομματιού.
Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να εξηγήσετε την τέχνη σας με τρόπο που δεν εκφοβίζει ή αποθαρρύνει τους άπειρους επισκέπτες. Δηλαδή, μην πέφτετε σε καλλιτεχνικά γλωσσίδια υψηλού επιπέδου με νέους πελάτες μέχρι να αντιληφθείτε το επίπεδο της εμπειρίας τους
Βήμα 4. Επιλέξτε μια τοποθεσία
Η τοποθεσία της γκαλερί τέχνης θα πρέπει να είναι ορατή, εύκολη και να έχει αρκετό εσωτερικό χώρο για να φιλοξενήσει αρκετές συλλογές έργων τέχνης. Πολλές γκαλερί τέχνης διοργανώνουν πάρτι και δεξιώσεις για τους καλλιτέχνες, οπότε ο χώρος θα πρέπει να μπορεί να φιλοξενήσει φαγητό και ποτό, καθώς και να είναι φιλόξενος σε ανθρώπους που ανακατεύονται. Σκεφτείτε ρεαλιστικά πόσα μπορείτε να ξοδέψετε για το χώρο της γκαλερί. Μπορεί να μην μπορείτε να αντέξετε οικονομικά μια μίσθωση στο καλύτερο μέρος της πόλης ή για έναν τεράστιο χώρο. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι ο χώρος σας είναι επαρκώς ευρύχωρος για τους σκοπούς σας και σε ένα ασφαλές μέρος της πόλης.
- Δοκιμάστε να αναζητήσετε περιοχές με άλλες γκαλερί, κοντά σε σχολές τέχνης ή σε ανερχόμενες περιοχές.
- Εάν είναι δυνατόν, αναζητήστε μια τοποθεσία με επιπλέον χώρο, ώστε να μπορείτε να επεκτείνετε αργότερα, αν χρειαστεί.
Βήμα 5. Σχεδιάστε το εσωτερικό της γκαλερί
Η εσωτερική διακόσμηση πρέπει να είναι ελάχιστη και βασική, έτσι ώστε να μην ανταγωνίζεται ή να απομακρύνει την τέχνη που θα προβληθεί. Όπως σε όλες τις πτυχές της γκαλερί σας, ο εσωτερικός σχεδιασμός πρέπει να ταιριάζει με το όραμά σας. Φροντίστε να έχετε αρκετό χώρο για να θαυμάσετε την τέχνη από απόσταση και να έχετε ανοιχτό χώρο από εκδηλώσεις. Αφήστε χώρο για ένα επαγγελματικό γραφείο για τον εαυτό σας και για την αποθήκευση κομματιών που δεν εκτίθενται αυτήν τη στιγμή.
Βήμα 6. Επιλέξτε μια δομή επιχείρησης
Οι επιχειρήσεις μπορούν να έχουν μια ποικιλία οργανωτικών δομών, από ατομικές επιχειρήσεις έως εταιρείες και συμπράξεις. Το καθένα έχει τα δικά του πλεονεκτήματα. Οι ατομικές επιχειρήσεις απλοποιούν τους φόρους για τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης συνδυάζοντας τα προσωπικά τους οικονομικά με αυτά της επιχείρησης. Ωστόσο, η δημιουργία εταιρείας ή LLC μπορεί να προστατεύσει τον / τους ιδρυτή / -ές από προσωπική ευθύνη (τα περιουσιακά τους στοιχεία διαχωρίζονται από αυτά της επιχείρησης). Η ενσωμάτωση μιας επιχείρησης απαιτεί ένα άλλο σύνολο βημάτων και αυτά τα βήματα θα διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία σας.
Βήμα 7. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Το επιχειρηματικό σας σχέδιο καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο η γκαλερί σας θα ξεκινήσει, θα λειτουργήσει, θα διατεθεί στην αγορά και θα αναπτυχθεί με την πάροδο του χρόνου. Ξεκινήστε με μια συνοπτική περίληψη της συλλογής σας, συμπεριλαμβανομένης μιας περίληψης των υπόλοιπων πληροφοριών στο πρόγραμμα και μια σύντομη περιγραφή του σχεδίου ανάπτυξης. Στη συνέχεια, περιγράψτε την επιχείρησή σας, συμπεριλαμβανομένων πληροφοριών όπως το είδος τέχνης που θα εστιάσετε, σε ποια αγορά ελπίζετε να εξυπηρετήσετε και πώς θα δημιουργήσετε μια θέση μεταξύ του ανταγωνισμού σας. Συμπεριλάβετε μια ανάλυση των ανταγωνιστών και της αγοράς σας.
- Καθορίστε με σαφήνεια τη δομή της διαχείρισής σας, συμπεριλαμβανομένων μετοχών ιδιοκτησίας και προφίλ διαχειριστών.
- Εξηγήστε τις απαιτήσεις χρηματοδότησής σας και πώς σκοπεύετε να λάβετε αυτήν τη χρηματοδότηση. Αυτό είναι σημαντικό καθώς το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα χρησιμοποιηθεί κατά την απόκτηση επιχειρηματικών δανείων ή χρημάτων επενδυτών.
- Συμπεριλάβετε σχέδια ανάπτυξης και προβλέψεις εσόδων όλα αυτά τα χρόνια.
- Εξηγήστε πώς σκοπεύετε να κερδίσετε χρήματα. Οι γκαλερί τέχνης συνήθως κάνουν προμήθεια για τις πωλήσεις. Αυτό μπορεί να είναι έως και 50 τοις εκατό για δισδιάστατη εργασία και 40 τοις εκατό για τρισδιάστατη εργασία.
Μέρος 2 από 3: Ρύθμιση της γκαλερί σας
Βήμα 1. Αποκτήστε χρηματοδότηση.
Η χρηματοδότηση μιας γκαλερί τέχνης είναι παρόμοια με τη χρηματοδότηση οποιασδήποτε άλλης επιχείρησης. Θα χρειαστείτε χρήματα για τη μίσθωση του χώρου σας, την αναδιακόσμηση και την πληρωμή των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας είναι άλλα έξοδα. Εάν μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά, η καλύτερη επιλογή σας είναι να χρηματοδοτήσετε την επιχείρηση μόνοι σας, είτε μόνοι σας είτε με τους συνεργάτες σας. Αυτό θα σας απαλλάξει από το να πληρώσετε το χρέος αργότερα. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, μπορείτε πάντα να υποβάλετε αίτηση για επιχειρηματικά δάνεια από μια τοπική τράπεζα ή τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων (SBA). Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί επίσης να έχετε την επιλογή να αποκτήσετε επενδυτές που θα σας δώσουν χρήματα εκκίνησης με αντάλλαγμα τα ίδια κεφάλαια (ένα μερίδιο της επιχείρησής σας και τα μελλοντικά της κέρδη).
Βήμα 2. Μισθώστε τον χώρο της γκαλερί σας
Όταν εντοπίσετε έναν χώρο που αγαπάτε, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να το αντέξετε οικονομικά. Δεν θα διαρκέσετε πολύ εάν τα έξοδά σας (συμπεριλαμβανομένου του ενοικίου) υπερτερούν των αποθεμάτων πωλήσεων και χρηματοδότησης. Προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε έναν ιδανικό χώρο που είναι λίγο έξω από το εύρος τιμών σας.
Βήμα 3. Εγγραφείτε ως επιχείρηση
Για να λειτουργήσετε ως επιχείρηση, θα πρέπει να καταχωρίσετε ένα όνομα "επιχειρηματική δραστηριότητα ως" (DBA). Αυτό το όνομα πρέπει να είναι διαφορετικό από το όνομά σας ή τα ονόματα εσάς και των συνεργατών σας. Εάν είστε οργανωμένοι ως LLC ή εταιρεία, δεν χρειάζεται να καταχωρίσετε ξεχωριστό όνομα DBA. Η εγγραφή γίνεται με τον υπάλληλο του νομού σας ή με την πολιτεία σας, ανάλογα με την τοποθεσία σας. Αυτό το όνομα θα χρησιμοποιηθεί σε όλα τα νομικά έγγραφα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.
Βήμα 4. Τηρήστε τις τοπικές απαιτήσεις αδειοδότησης και άδειας
Η γκαλερί σας θα πρέπει να έχει άδεια για να λειτουργεί ως επιχείρηση. Οι ακριβείς απαιτήσεις για αυτό διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία, αλλά τουλάχιστον θα χρειαστείτε μια άδεια επιχείρησης που εκδίδεται από την πόλη ή την πολιτεία σας. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε τι χρειάζεστε είναι να επικοινωνήσετε με το τοπικό σας υποκατάστημα της Διοίκησης Μικρών Επιχειρήσεων (SBA) ή ενός ισοδύναμου οργανισμού που προσφέρει βοήθεια σε μικρές επιχειρήσεις. Δοκιμάστε να αναζητήσετε στο διαδίκτυο την τοποθεσία σας και την "αδειοδότηση επιχειρήσεων" για να εντοπίσετε έναν κυβερνητικό ιστότοπο που θα εξηγεί τι απαιτείται από εσάς.
Θα χρειαστείτε επιπλέον άδειες ή άδειες εάν σερβίρετε φαγητό ή αλκοόλ στη γκαλερί σας
Βήμα 5. Καθορίστε τις φορολογικές σας απαιτήσεις
Ως επιχείρηση, θα χρειαστεί να εισπράξετε φόρους από τους πελάτες, να πληρώσετε φόρους για τους μισθούς των εργαζομένων σας και να υποβάλετε ετήσιες φορολογικές δηλώσεις. Ξεκινήστε με την εγγραφή σας στο κράτος σας για την είσπραξη φόρων επί των πωλήσεων. Αυτό αντιμετωπίζεται διαφορετικά σε κάθε πολιτεία, οπότε αναζητήστε στο διαδίκτυο τη σχετική φορολογική αρχή στη δική σας.
- Οι απαιτήσεις φορολογικής σας κατάθεσης διαφέρουν ανάλογα με τη δομή της επιχείρησής σας. Δείτε τον οδηγό της IRS για τους φόρους των μικρών επιχειρήσεων στη διεύθυνση
- Για να πληρώσετε υπαλλήλους και (στις περισσότερες περιπτώσεις) να καταθέσετε φόρους, θα χρειαστείτε και Αριθμό Μητρώου Εργοδότη (EIN) από το IRS. Επισκεφθείτε τον ιστότοπό τους για να υποβάλετε αίτηση (είναι δωρεάν).
Βήμα 6. Αναδιαμορφώστε το εσωτερικό για να ταιριάζει στο σχέδιό σας
Βαφή και αναδιαμόρφωση του εσωτερικού του χώρου σας για να ταιριάζει με το σχέδιό σας που είχατε σκεφτεί νωρίτερα. Δουλέψτε με τον χώρο που διαθέτετε, εκμεταλλευόμενοι τα μοναδικά χαρακτηριστικά και καλύπτοντας τα ελαττώματα. Κάντε όσο περισσότερο μπορείτε αυτή τη δουλειά μόνοι σας για να εξοικονομήσετε έξοδα. Και θυμηθείτε, όταν ξεκινάτε, η ποιότητα της τέχνης είναι πολύ πιο σημαντική από την ποιότητα του χώρου της γκαλερί σας. Επικεντρωθείτε στην τέχνη και τα χρήματα για καλλυντικές βελτιώσεις θα έρθουν.
Μέρος 3 από 3: Άνοιγμα της γκαλερί σας
Βήμα 1. Προσλάβετε επαγγελματικό προσωπικό
Το προσωπικό της γκαλερί περιλαμβάνει συχνά έναν επιμελητή ή έναν διευθυντή, ο οποίος μπορεί να βοηθήσει στην επιλογή τέχνης για τη γκαλερί και να επιλέξει πού και πώς θα την εμφανίσει. Ένας ρεσεψιονίστ ή βοηθός γραφείου θα είναι επίσης απαραίτητος για να σας βοηθήσει με τα τηλέφωνα, τα χαρτιά, τον προγραμματισμό, να δώσει πληροφορίες και να χαιρετήσει και να καλωσορίσει τους ανθρώπους στη γκαλερί.
Εάν προσλάβετε επιμελητή ή διευθυντή, προσλάβετε έναν που μπορεί να σας βοηθήσει να διατηρήσετε το όραμά σας σε καλό δρόμο και να συνεργαστεί μαζί σας για να κάνετε επιχειρηματικές επιλογές
Βήμα 2. Γίνετε μέλος της τοπικής κοινότητας τέχνης
Για να εντοπίσετε καλλιτέχνες, άλλους ιδιοκτήτες γκαλερί και εμπόρους και σημαντικούς συλλέκτες στην κοινότητά σας, θα πρέπει να παρακολουθήσετε σημαντικές τοπικές εκδηλώσεις. Βεβαιωθείτε ότι συμμετέχετε σε οποιεσδήποτε τοπικές οργανώσεις, μουσεία ή ενώσεις που σχετίζονται με την τέχνη ή τη συγκεκριμένη θέση σας. Συνεισφέρετε την τέχνη, τα χρήματα ή τον χώρο της γκαλερί σας σε τοπικές φιλανθρωπικές εκδηλώσεις για να εμφανιστεί το όνομά σας και το όνομα της γκαλερί σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε ποιον πρέπει να εντυπωσιάσετε και να εξοικειωθείτε και επίσης θα σας βοηθήσει να σας αναγνωρίσουν.
Βήμα 3. Προσκαλέστε καλλιτέχνες να παρουσιάσουν το έργο τους
Οι καλλιτέχνες θα θέλουν να βάλουν το έργο τους σε γκαλερί που είναι επιτυχημένες και γνωστές. Μια νέα γκαλερί τέχνης μπορεί να έχει προκλήσεις για να προσελκύσει καλλιτέχνες, καθώς δεν υπάρχει ακόμη αρχείο επιτυχίας. Δίκτυο στην καλλιτεχνική κοινότητα για να γνωρίσετε καλλιτέχνες και επιλέξτε νέους καλλιτέχνες που θα ανυπομονούν να παρουσιάσουν τη δουλειά τους. Μπορεί να πάρουν μια ευκαιρία στη νέα σας γκαλερί αν είστε πρόθυμοι να πάρετε μια ευκαιρία πάνω τους.
Καθώς οι γνώσεις σας για τη συγκεκριμένη θέση σας και για την καλλιτεχνική κοινότητα αυξάνονται, θα γίνετε καλύτεροι στον εντοπισμό καλλιτεχνών για προβολή στη γκαλερί σας. Θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε καλύτερα τις τάσεις και να τις αξιοποιήσετε πριν από τους ανταγωνιστές σας
Βήμα 4. Δημιουργήστε καλές σχέσεις εργασίας με τους καλλιτέχνες σας
Αυτό θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε και να προωθήσετε το έργο τους. Μόνο με την αναγνώριση και την αναγνώριση μεταξύ των καλλιτεχνών θα μπορείτε να παρουσιάσετε το καλύτερο έργο. Εργαστείτε για την προσέλκυση και διατήρηση καλλιτεχνών επιδεικνύοντας ειλικρίνεια και ακεραιότητα σε όλες τις συναλλαγές και τις αλληλεπιδράσεις σας μαζί τους. Επιπλέον, θυμηθείτε πάντα να πληρώνετε τους καλλιτέχνες σας εντός του χρόνου που καθορίζεται στις συμβάσεις σας, αν όχι νωρίτερα.
Η διατήρηση αυτών των σχέσεων μπορεί επίσης να διασφαλίσει ότι θα παραμείνετε η γκαλερί επιλογής τους ακόμη και όταν η δουλειά τους κερδίσει περισσότερη αναγνώριση
Βήμα 5. Επικεντρωθείτε στην πραγματοποίηση πωλήσεων
Κοιτάξτε τις συλλογές σας μέσα από έναν επαγγελματικό φακό, όχι απλά από έναν καλλιτεχνικό. Είναι σημαντικό να προβάλλετε τέχνη που σας αρέσει, αλλά πιο σημαντικό να προβάλλετε τέχνη που θα πουλήσει. Θυμηθείτε, πρέπει να κρατήσετε τα φώτα πριν μπορέσετε να πουλήσετε την τέχνη που θέλετε να πουλήσετε. Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για την τέχνη στην αγορά για να επιλέξετε επενδυτικά κομμάτια και έργα τέχνης που θα πουλήσουν καλά δεδομένης της αγοράς και της πελατείας σας.
Θυμηθείτε επίσης να παραμείνετε συνεπείς μεταξύ των παραστάσεων στα θέματα σας και των επιπέδων επίτευξης των καλλιτεχνών σας. Οι επισκέπτες δεν θέλουν να μπερδευτούν από την ασυνέπεια σας, καθώς γενικά η τέχνη τους μπερδεύει αρκετά
Βήμα 6. Τιμολογήστε λογικά την τέχνη σας
Οι αποτιμήσεις τέχνης είναι τέτοιες που θα ήταν εύκολο για μια γκαλερί να δικαιολογήσει τη χρέωση παράλογων υψηλών τιμών για την τέχνη, ακόμη και αν αυτή η τιμή δεν έχει βάση στη πραγματικότητα. Για να πραγματοποιήσετε πωλήσεις όμως, θα χρειαστείτε έναν νόμιμο λόγο για να χρεώσετε αυτό που κάνετε για κάθε κομμάτι. Όταν οι πελάτες ρωτούν, εξηγήστε ότι ο καλλιτέχνης έχει μια παράσταση σε ένα μεγάλο μουσείο, ότι η δουλειά τους πωλείται συνήθως σε αυτό το εύρος τιμών, ότι η τελευταία παράστασή τους εξαντλήθηκε γρήγορα ή ένας άλλος συγκεκριμένος λόγος για την τιμή. Οι πελάτες, ακόμη και εκείνοι που αγοράζουν μόνο για τη συναισθηματική εμπειρία της τέχνης, θέλουν να γνωρίζουν ότι δεν σπαταλούν τα χρήματά τους.
- Επίσης, όταν τιμολογείτε τα κομμάτια σας, μείνετε συνεπείς σε όλες τις εκπομπές σας. Δηλαδή, μην προβάλλετε τέχνη που κοστίζει $ 100, 000 σε μια παράσταση και στη συνέχεια $ 1, 000 κομμάτια στην επόμενη. Αυτό θα αποξενώσει τους πελάτες και στα δύο επίπεδα τιμών.
- Χρησιμοποιήστε τις γνώσεις σας για τις τιμές της αγοράς και την αγοραστική δύναμη των πελατών σας για να εκτιμήσετε την τέχνη σας ανταγωνιστικά. Σε πολλές περιπτώσεις, θα εργάζεστε για σχετικά μικρά περιθώρια. Ωστόσο, ένας μεγάλος αντιπρόσωπος στην πρώτη γραμμή μιας νέας τάσης μπορεί να πραγματοποιήσει πωλήσεις με υψηλό περιθώριο.
Βήμα 7. Βγάλτε τη λέξη
Μια νέα γκαλερί τέχνης πρέπει να τραβήξει μεγάλη προσοχή πριν ανοίξει ή αμέσως μετά. Διοργανώστε μια τελετή κοπής κορδέλας, ένα επίσημο γκαλερί τέχνης με δεξίωση ή ένα ανεπίσημο πάρτι για την έναρξη της γκαλερί τέχνης. Βεβαιωθείτε ότι τα μέλη των τοπικών μέσων ενημέρωσης είναι ενημερωμένα και καλούνται σε όλες τις εκδηλώσεις. Κάντε λίγη διαφήμιση σε έντυπη μορφή, στο ραδιόφωνο, μέσω τηλεόρασης και διαδικτύου. Αναπτύξτε υλικό μάρκετινγκ όπως φυλλάδια και ταχυδρομικές κάρτες και δημιουργήστε έναν ιστότοπο.
- Μόλις ανοίξει η γκαλερί τέχνης, οι απαιτήσεις μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων δεν θα σταματήσουν. Το στόμα σε στόμα είναι ένα ισχυρό εργαλείο και η δικτύωση είναι απαραίτητη.
- Χρησιμοποιήστε τους ιστότοπούς σας ως άλλο χώρο προβολής της συλλογής σας. Συμπεριλάβετε εικόνες υψηλής ποιότητας της τέχνης, περιγραφές του κομματιού και βιογραφίες καλλιτεχνών στο διαδίκτυο.
Βήμα 8. Πραγματοποιήστε μια εκδήλωση έναρξης
Προγραμματίστε μια εκδήλωση για το άνοιγμα της γκαλερί σας και την προβολή του ονόματός σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια εκδήλωση που παρουσιάζει μια ομάδα παρόμοιων καλλιτεχνών. Προσκαλέστε τους καλλιτέχνες, τους φίλους σας και εξέχοντα μέλη της καλλιτεχνικής κοινότητας στην περιοχή σας. Εάν είναι δυνατόν, πουλήστε μερικά από τα κομμάτια της παράστασης σε φίλους εκ των προτέρων. Τα κομμάτια που έχουν επισημανθεί ως πωλημένα μπορεί να ωθήσουν άλλους παρευρισκόμενους να αγοράσουν άλλα έργα.
Βήμα 9. Δημιουργήστε και διατηρήστε μια παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Δημιουργήστε προφίλ σε ιστότοπους όπως το Facebook, το Twitter, το Instagram, το Pinterest και άλλους ιστότοπους κοινωνικών μέσων για να συνδεθείτε με τους επισκέπτες σας και να προωθήσετε τις εμφανίσεις σας. Βεβαιωθείτε ότι όλα όσα δημοσιεύετε με κάποιο τρόπο οδηγούν πιθανούς πελάτες στη συλλογή σας και τηρούν το όραμά σας.
Βήμα 10. Δημιουργήστε μια ομάδα πελατών επιστροφής
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να παραμείνετε στην επιχείρηση όλα αυτά τα χρόνια είναι να καλλιεργήσετε μια αξιόπιστη πελατειακή βάση. Αυτοί οι συλλέκτες καταλαβαίνουν και απολαμβάνουν τη συγκεκριμένη εξειδίκευσή σας και δημιουργούν συλλογές αγοράζοντας κομμάτια από τη γκαλερί σας. Διατηρήστε και αναπτύξτε τη δική σας γνώση για τη θέση σας με την πάροδο του χρόνου και προσπαθήστε να ξεπεράσετε την καμπύλη για νέους καλλιτέχνες και κινήσεις. Η ομάδα συλλεκτών σας θα εκτιμήσει τη σκληρή δουλειά σας και θα σας αναγνωρίσει ως έμπειρο και έμπειρο έμπορο.
- Φροντίστε να αποφύγετε την παγίδα της δημιουργίας μιας ομάδας λατρευτών που δεν πληρώνουν. Δηλαδή, αναγνωρίστε άτομα που εμφανίζονται στις εκδηλώσεις της γκαλερί σας και αποτυγχάνουν να αγοράσουν τίποτα κάθε φορά. Η γκαλερί σας δεν πρέπει να είναι η δική σας προσωπική κοινωνική λέσχη για φίλους.
- Αντ 'αυτού, βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε την εστίασή σας στη μεγαλύτερη καλλιτεχνική κοινότητα, προσελκύοντας νέους πελάτες και κερδίζοντας αναγνώριση εκτός των κοινωνικών σας κύκλων. Εξυπηρετήστε νέους πελάτες και αναζητήστε ενεργά την υποστήριξή τους.
- Συνεχίστε με τους πελάτες και τους κριτικούς τέχνης σας στέλνοντας ένα ενημερωτικό δελτίο ή ανακοινώσεις μία ή δύο φορές το μήνα.
Βήμα 11. Πρακτική καλή πωλήσεις
Οι καλοί πωλητές γνωρίζουν ότι ο καλύτερος τρόπος για να πραγματοποιήσετε μια πώληση είναι να γνωρίζετε πρώτα τον πελάτη σας. Έτσι, ξεκινήστε τις συνομιλίες σας με τους επισκέπτες δουλεύοντας για να αξιολογήσετε τα ενδιαφέροντά τους και το επίπεδο γνώσεων. Από εδώ, μπορείτε να αλλάξετε τη δική σας στρατηγική για να καλύψετε τις ανάγκες τους εντός του εύρους του δικού τους επιπέδου εμπειρίας.
- Επίσης, όταν μιλάτε για ένα κομμάτι, μην λέτε μόνο πόσο σας αρέσει ή πόσο σπουδαίοι είναι οι καλλιτέχνες. Αντιθέτως, συζητήστε τη συνάφεια και τη σημασία του.
- Για παράδειγμα, μιλήστε για το τι προσπαθεί να πει το κομμάτι, από ποιες έννοιες ή κινήσεις εμπνέεται, γιατί αξίζει να το έχετε και πώς μπορεί να βελτιώσει τη ζωή του επισκέπτη.
Βήμα 12. Κρατήστε το κεφάλι σας πάνω από το νερό
Στην αρχή, πιθανότατα θα είναι δύσκολο να πληρώσετε τους λογαριασμούς καθώς δημιουργείτε φήμη και πελατειακή βάση. Πιθανότατα θα πρέπει να γίνετε δημιουργικοί και να προσφέρετε επιπλέον προϊόντα ή υπηρεσίες από τη συλλογή σας για να παραμείνετε στην επιχείρηση. Για παράδειγμα, πολλές γκαλερί πωλούν επίσης φθηνά εκτυπώσεις ή αφίσες, και μερικές μπορεί επίσης να πωλούν ρούχα ή προϊόντα που κατασκευάζονται από τοπικούς τεχνίτες. Ως ιδιοκτήτης γκαλερί, μπορείτε επίσης να εργαστείτε ως ανεξάρτητος σχεδιαστής ή να κάνετε άλλη εργασία μερικής απασχόλησης για να τα βγάζετε πέρα. Τέλος, μπορεί επίσης να μπορείτε να νοικιάσετε χώρο γκαλερί σε καλλιτέχνες ή εμπόρους έργων τέχνης. Απλώς δοκιμάστε ό, τι μπορείτε για να διατηρήσετε τη γκαλερί σας ανοιχτή έως ότου εστιάσετε στη συλλογή σας πλήρους απασχόλησης.
