Μια από τις πιο δύσκολες πτυχές της πώλησης του δικού σας κεντήματος είναι να γνωρίζετε πώς να το τιμολογήσετε. Καθορίστε μια βασική τιμή προσθέτοντας μαζί το συνολικό κόστος και το επιθυμητό κέρδος και, στη συνέχεια, αλλάξτε την τιμή ανάλογα για να καλύψετε τις ανάγκες της αγοράς.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Υπολογισμοί κερδών κόστους συν
Βήμα 1. Υπολογίστε το κόστος των υλικών
Το κύριο κόστος που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι το κόστος των υλικών σας. Κάντε μια λίστα με όλα τα υλικά που χρησιμοποιούνται για το κέντημα και τις τιμές του καθενός.
- Το ύφασμα στο οποίο κεντάτε και το νήμα που χρησιμοποιείτε για να κεντήσετε είναι τα πιο προφανή υλικά, αλλά πρέπει επίσης να ληφθούν υπόψη όλες οι χάντρες, τα γούρια και τα επιπλέον διακοσμητικά.
- Εάν πλαισιώσετε την εργασία σας, πρέπει επίσης να συμπεριληφθεί το κόστος των υλικών πλαισίωσής σας.
Βήμα 2. Τιμολογήστε την εργασία σας
Πρέπει να πληρώσετε τον εαυτό σας για το χρόνο σας, ειδικά αν σκοπεύετε να πουλήσετε το κέντημά σας ως νόμιμη επιχείρηση.
- Καθορίστε ένα ωρομίσθιο. Εάν θέλετε να διατηρήσετε τις τιμές σας χαμηλές, χρησιμοποιήστε τον τρέχοντα κατώτατο μισθό.
- Μπορείτε είτε να παρακολουθείτε πόσο χρόνο ξοδεύετε σε κάθε μεμονωμένο κομμάτι είτε να υπολογίζετε κατά μέσο όρο τον χρόνο που αφιερώνετε στο κέντημα.
- Πολλαπλασιάστε τον αριθμό των ωρών που αφιερώνετε σε κάθε εργασία με τον μισθό που έχετε επιλέξει για να καθορίσετε το κόστος εργασίας κάθε τεμαχίου.
Βήμα 3. Προσδιορίστε τα γενικά έξοδά σας
Το γενικό κόστος αναφέρεται στα χρήματα που ξοδεύετε για τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Μπορείτε επίσης να τα ορίσετε ως "λειτουργικά έξοδα".
- Κάντε μια λίστα με όλο τον εξοπλισμό που χρησιμοποιείτε και το σχετικό ετήσιο κόστος αυτού του εξοπλισμού. Αυτό περιλαμβάνει το κόστος που απαιτείται για την αγορά ή την ενοικίαση μηχανών κεντήματος.
- Καταχωρίστε τα άλλα έξοδα που πληρώνετε για τη λειτουργία της επιχείρησής σας κατά τη διάρκεια ενός έτους, συμπεριλαμβανομένου του κόστους των αδειών εμπόρων, του χώρου γραφείων ή του Διαδικτύου (εάν ισχύει).
- Υπολογίστε τον αριθμό των ωρών εργασίας κάθε χρόνο και, στη συνέχεια, διαιρέστε τον αριθμό των ωρών εργασίας ετησίως με το κόστος των ετήσιων δαπανών σας. Αυτό θα σας δώσει το κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας ανά ώρα.
- Πολλαπλασιάστε το κόστος επιχειρηματικής δραστηριότητας ανά ώρα με τον αριθμό των ωρών που αφιερώνετε σε κάθε κομμάτι για να καθορίσετε το κόστος κάθε τεμαχίου. Αυτό αν η γενική αξία κόστους που θα χρειαστείτε για τον τελικό υπολογισμό της τιμής σας.
Βήμα 4. Συμπεριλάβετε το σχετικό κόστος
Το σχετικό κόστος είναι το κόστος που ξοδεύετε όταν σκοπεύετε να πουλήσετε σε συγκεκριμένους χώρους.
- Αυτά τα έξοδα μπορεί να μην είναι πάντα ένα ζήτημα, ειδικά αν πουλάτε το κέντημά σας μόνο διαδικτυακά.
- Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε κεντήματα σε μια έκθεση χειροτεχνίας, θα πρέπει να προσθέσετε μαζί το κόστος του περιπτέρου, το κόστος των εξόδων ταξιδιού και όλα τα άλλα έξοδα που σχετίζονται με τη συγκεκριμένη έκθεση.
- Συγκεντρώστε τον αριθμό των αντικειμένων που σκοπεύετε να πουλήσετε στη συγκεκριμένη έκθεση χειροτεχνίας.
- Διαιρέστε το συνολικό ποσό των σχετικών δαπανών με τον αριθμό των προϊόντων που σκοπεύετε να πουλήσετε για να καθορίσετε το κόστος ανά τεμάχιο. Αυτός ο αριθμός είναι αυτός που θα χρειαστείτε για τον τελικό υπολογισμό της τιμής σας.
Βήμα 5. Υπολογίστε μια αξία κέρδους
Εάν θέλετε να ανθίσει η επιχείρηση κεντήματος, πρέπει να υπολογίσετε την αξία του κέρδους σας.
- Εάν σκοπεύετε να διατηρήσετε μικρή την επιχείρησή σας για κέντημα, ο μισθός εργασίας σας μπορεί να αντιμετωπιστεί ως η αξία του κέρδους σας. Δεν χρειάζεται να υπολογίσετε την αξία του κέρδους σας ξεχωριστά εάν χρησιμοποιείτε αυτήν την επιλογή.
-
Εάν σκοπεύετε να υποστηρίξετε τον εαυτό σας με αυτήν την επιχείρηση, θα πρέπει να υπολογίσετε ένα μεγαλύτερο κέρδος εκτός του μισθού εργασίας σας. Προσθέστε το συνολικό κόστος της επιχείρησής σας (υλικά, εργασία, γενικά έξοδα και σχετικά έξοδα) και στη συνέχεια πολλαπλασιάστε το με το επιθυμητό ποσοστό κέρδους.
- Ένα ποσοστό κέρδους 100% θα σας επιτρέψει να ξεπεράσετε το κόστος σας.
- Εάν θέλετε να υπερβείτε το κόστος της επιχείρησής σας, θα χρειαστεί να πολλαπλασιάσετε αυτά τα έξοδα κατά μεγαλύτερο ποσοστό. Για παράδειγμα, πολλαπλασιάστε το συνολικό κόστος σας με 1,25 εάν θέλετε να κερδίσετε κέρδος 125%. Αυτό θα σας επιτρέψει να κερδίσετε πίσω το κόστος συν επιπλέον 25% κέρδος.
Βήμα 6. Προσθέστε τα πάντα μαζί για να καθορίσετε την τιμή
Υπολογίστε το συνολικό κόστος προσθέτοντας μαζί το κόστος των υλικών, της εργασίας, των γενικών εξόδων και των σχετικών εξόδων. Προσθέστε το κέρδος σε αυτά τα κόστη, επίσης.
Το άθροισμα αυτών των τιμών θα πρέπει να είναι η τελική τιμή του προϊόντος
Μέρος 2 από 3: Σκέψεις αγοράς
Βήμα 1. Γνωρίστε τον τόπο σας
Λάβετε υπόψη τον χώρο στον οποίο θα πουλάτε και το πελατολόγιο στο οποίο σκοπεύετε να πουλήσετε. Η τιμή των αντικειμένων σας θα πρέπει να αντικατοπτρίζει αυτούς τους παράγοντες αναλόγως.
- Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε τη δουλειά σας σε μια έκθεση χειροτεχνίας, διερευνήστε τους πελάτες που συνήθως παρευρίσκονται στην έκθεση. Οι πελάτες σε σχολικές ή εκκλησιαστικές εκθέσεις έχουν συνήθως χαμηλότερο προϋπολογισμό από εκείνους που παρακολουθούν εκθέσεις μπουτίκ ή εταιρικές εράνες.
- Εάν πουλάτε μόνο διαδικτυακά ή σε κατάστημα, λάβετε υπόψη τον τύπο των αντικειμένων που κεντάτε και τον τρόπο που τα εμπορεύεστε. Μοναδικά κεντημένα ρούχα που πωλούνται σε μια μπουτίκ θα πωλούνται για υψηλότερη τιμή από τα ρούχα που πωλούνται με κεντημένο λογότυπο μαζικής παραγωγής μέσω ενός μικρού ιστότοπου.
- Μπορείτε να μειώσετε την τιμή ανάλογα με τον τόπο και το πελατολόγιο είτε μειώνοντας τον μισθό εργασίας σας, είτε μειώνοντας το ποσοστό περιθωρίου κέρδους είτε χρησιμοποιώντας φθηνότερα υλικά. Οι τιμές μπορούν να αυξηθούν αυξάνοντας τον μισθό εργασίας σας, αυξάνοντας το κέρδος σας ή χρησιμοποιώντας πιο ακριβά υλικά.
Βήμα 2. Δώστε προσοχή στον ανταγωνισμό
Οι τιμές για τις οποίες πουλάτε το κέντημά σας πρέπει να είναι στο ίδιο εύρος με τους ανταγωνιστές σας. Αλλάξτε τις τιμές σας ανάλογα, αν αυτό δεν συμβαίνει.
- Εάν οι τιμές σας είναι πολύ υψηλές, προφανώς θα χάσετε τις επιχειρήσεις από τους ανταγωνιστές σας.
- Εάν οι τιμές σας είναι πολύ χαμηλές, οι πελάτες ενδέχεται να αντιληφθούν ότι το προϊόν σας είναι λιγότερο πολύτιμο ή χαμηλότερης ποιότητας και ενδέχεται να συνεχίσετε να χάνετε τις δραστηριότητές σας από τους ανταγωνιστές σας.
Βήμα 3. Βελτιώστε την αντιληπτή αξία για να αυξήσετε την τιμή
Εάν θέλετε να πείσετε τους πελάτες να αγοράσουν από εσάς σε ελαφρώς υψηλότερη τιμή από ό, τι θα προσφέρει ένας ανταγωνιστής, πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας κάτι που τους κάνει να πιστεύουν ότι το προϊόν σας είναι πιο πολύτιμο.
- Ο σχεδιασμός παίζει πολύ σε αυτό. Εάν τα σχέδιά σας είναι πιο όμορφα και πιο μοναδικά από αυτά του ανταγωνισμού, μπορούν να θεωρηθούν ως πιο πολύτιμα.
- Η εξυπηρέτηση πελατών είναι μια άλλη πτυχή που πρέπει να λάβετε υπόψη. Εάν καταβάλλετε εξαιρετική προσπάθεια για να κάνετε τους πελάτες σας ευχαριστημένους ή εάν είστε πρόθυμοι να προσαρμόσετε τη δουλειά σας, οι πελάτες μπορεί να καθορίσουν ότι οι αγορές μαζί σας είναι μια πιο πολύτιμη εμπειρία συνολικά από το να ψωνίζετε με κάποιον άλλο.
Μέρος 3 από 3: Πρόσθετες σκέψεις
Βήμα 1. Σημειώστε με σαφήνεια τις τιμές σας
Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς όταν οι τιμές σας είναι απλές και εύκολο να εντοπιστούν.
- Εάν πουλάτε σε εκθέσεις βιοτεχνίας ή μέσω φυσικής βιτρίνας, οι τιμές θα πρέπει να σημειώνονται μπροστά από το προϊόν και εντός της άμεσης οπτικής γωνίας του πελάτη. Οι περισσότεροι πελάτες δεν θα σταματήσουν να ρωτούν για την τιμή ενός προϊόντος.
- Ομοίως, μεμονωμένα κομμάτια κεντήματος που πωλούνται στο διαδίκτυο πρέπει να επισημαίνονται με σαφήνεια, καθώς πολλοί πελάτες δεν θα επιχειρήσουν να επικοινωνήσουν μαζί σας για να ρωτήσουν για την τιμή.
- Εάν πουλάτε κεντήματα που πρέπει να παραγγείλουν οι πελάτες εκ των προτέρων, δώστε ένα φύλλο τιμών που αναφέρει σαφώς το κόστος των βασικών προϊόντων, την εξατομίκευση κ.ο.κ. Κάντε εύκολο να βρείτε αυτό το δελτίο τιμών και τηρήστε τις τιμές που αναφέρετε για να κερδίσετε αξιοπιστία.
Βήμα 2. Παρέχετε επιλογές
Προσφέρετε στους υποψήφιους πελάτες μια σειρά επιλογών που μπορεί να ταιριάζουν καλύτερα στο εύρος τιμών τους.
- Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πουλήσετε ένα περίτεχνα κεντημένο κομμάτι φτιαγμένο με τα καλύτερα υλικά στην υψηλότερη τιμή σας. Συμπεριλάβετε στοιχεία αυτού του σχεδιασμού και χρησιμοποιήστε ελαφρώς χαμηλότερης ποιότητας υλικά για να δημιουργήσετε κάτι παρόμοιο που μπορεί να πωληθεί σε πολύ χαμηλότερη τιμή. Πουλήστε τα προϊόντα ταυτόχρονα, έτσι ώστε κάποιος που δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά το προϊόν με τις υψηλότερες τιμές, να σκεφτεί το παρόμοιο προϊόν με χαμηλότερες τιμές.
- Εάν κάποιος παραγγείλει κέντημα από εσάς αλλά δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά την τιμή που αναφέρετε, προσφέρετε να μειώσετε την τιμή μειώνοντας το κόστος. Ενημερώστε τους πόσο θα έπεφτε η τιμή εάν χρησιμοποιούσατε λιγότερα χρώματα, χρησιμοποιούσατε λιγότερα ράμματα ή κάνετε μικρότερο το κεντημένο τμήμα.
Βήμα 3. Προσφέρετε κίνητρα και εκπτώσεις προσεκτικά
Οι ειδικές προσφορές μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή από νέους πελάτες, ενώ ανανεώνετε το ενδιαφέρον των προηγούμενων πελατών, αλλά δεν πρέπει να βασίζονται σε αυτές.
- Οι ειδικές πωλήσεις πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο βραχυπρόθεσμα. Αυτό περιλαμβάνει προσφορές "buy-one-get-one" και διαφημιστικά δώρα.
- Τα κίνητρα αφοσίωσης πρέπει να είναι πιο μακροπρόθεσμα. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν κάρτες πίστης, εκπτώσεις παραπομπής και εκπτώσεις πελατών επιστροφής.
- Μπορείτε επίσης να προσφέρετε μόνιμες εκπτώσεις στην ποσότητα. Για παράδειγμα, εάν η τιμή μιας κεντημένης τσάντας είναι $ 25, το κόστος των τριών μπορεί να είναι μόνο $ 60, θέτοντας την τιμή ανά τσάντα σε μειωμένη τιμή $ 20.
Βήμα 4. Να είστε σίγουροι
Μόλις ορίσετε μια τιμή, να είστε σίγουροι ότι είναι η σωστή τιμή και αφήστε τους υποψήφιους πελάτες σας να δουν αυτή την εμπιστοσύνη.
- Όταν επικοινωνείτε απευθείας με τους πελάτες, κάντε οπτική επαφή και μιλήστε καθαρά. Ποτέ μην ζητάτε συγνώμη για την τιμή ενός προϊόντος.
- Η εμπιστοσύνη θα εμπνεύσει εμπιστοσύνη. Εάν φαίνεστε σίγουροι για τις τιμές σας, οι πελάτες σας θα αντιληφθούν ότι αυτές οι τιμές είναι δίκαιες και ότι γνωρίζετε τι κάνετε.
- Αν μουρμουρίζετε ή φαίνεστε αβέβαιοι, οι πελάτες είναι πιο πιθανό να πιστεύουν ότι προσπαθείτε να τους πουλήσετε κεντήματα με υψηλότερο κόστος από ό, τι είναι απαραίτητο. Μπορεί να απομακρυνθούν από την πώληση ή να προσπαθήσουν να παζαρέψουν την τιμή.
