Πριν από δεκαετίες, η αγορά τέχνης ευδοκίμησε αποκλειστικά σε μεσίτες τέχνης, μουσεία και γκαλερί για να βρει αγοραστές. Το Διαδίκτυο άλλαξε αυτό το μοντέλο σε ένα που περιλαμβάνει διαδικτυακές γκαλερί και δημοπρασίες. Η ευκολία δημιουργίας ιστοτόπου και λογαριασμού δημοπρασίας επέτρεψε στους επαγγελματίες πωλητές έργων τέχνης και συλλέκτες έργων τέχνης να καταχωρήσουν τα κομμάτια τους στο διαδίκτυο και να προσεγγίσουν χιλιάδες ανθρώπους πολύ γρήγορα. Υπάρχουν ορισμένες οδηγίες για την επιτυχημένη πώληση τέχνης σε ιστότοπους δημοπρασιών όπως το eBay. Η ικανότητα να αποδείξετε την αυθεντικότητα και να δείξετε το έργο με ακρίβεια θα σας δώσει περισσότερες πιθανότητες να λάβετε καλές προσφορές. Μάθετε πώς να πουλάτε πίνακες ζωγραφικής στο eBay.
Βήματα
Βήμα 1. Δημιουργήστε έναν προσωπικό ιστότοπο πριν από τη διαφήμιση στο eBay
Αυτό είναι σημαντικό εάν είστε έμπορος τέχνης ή καλλιτέχνης. Η δημιουργία ενός επαγγελματικού ιστότοπου με τρόπους επικοινωνίας μαζί σας, φωτογραφίες έργων τέχνης, καλάθι αγορών και πληροφορίες για τον εαυτό σας θα σας χαρακτηρίσουν ως αυθεντικό πωλητή.
Το καλύτερο μάρκετινγκ τέχνης που βασίζεται στο Διαδίκτυο γίνεται με διασταυρούμενη προώθηση. Θα πρέπει να συνδέσετε τον λογαριασμό σας eBay με τον ιστότοπό σας και επίσης να σκεφτείτε τη δημιουργία μηνυμάτων μάρκετινγκ ή ενός λογαριασμού Facebook για να διαφημίσετε τις δημοπρασίες σας στους πελάτες σας. Το Ebay είναι απλώς 1 μέρος του παζλ πώλησης τέχνης
Βήμα 2. Δημιουργήστε έναν λεπτομερή λογαριασμό eBay
Θα πρέπει να γράψετε για τον εαυτό σας στις ενότητες "Ο κόσμος μου" και "Σχετικά με εμένα". Η ικανότητά σας να διακριθείτε ως αξιόπιστος αγοραστής θα αποδώσει σε αυξημένες πωλήσεις.
Βήμα 3. Δημιουργήστε έναν λογαριασμό PayPal, ώστε οι χρήστες να μπορούν να πληρώνουν με αυτό το ασφαλές μέσο
Το PayPal επιτρέπει τη λειτουργία καθυστέρησης πληρωμής, πράγμα που σημαίνει ότι πληρώνεστε όταν ο πελάτης είναι ικανοποιημένος. Εξετάστε το ενδεχόμενο δημιουργίας ενός πρώτου ή επιχειρηματικού λογαριασμού στο PayPal.
Βήμα 4. Αποκτήστε πιστοποιητικά γνησιότητας (COA) για όλη την τέχνη που σκοπεύετε να πουλήσετε
Προκειμένου να αποκτήσετε μια βαθμολογία ως αξιόπιστος πωλητής τέχνης, θα πρέπει να στοχεύσετε να έχετε την τεκμηρίωση ενός πίνακα που θα μεταφέρετε στον αγοραστή. Μπορείτε να το διαφημίσετε στην περιγραφή του στοιχείου όταν πουλάτε στο διαδίκτυο.
Βήμα 5. Κάντε έρευνα για το πόσο αξίζει ο πίνακας
Εάν πρόκειται για σπάνια τέχνη, θα πρέπει να εκτιμήσετε το έργο. Εάν πρόκειται για τέχνη που διατίθεται αλλού, θα πρέπει να βρείτε αυτό που χρεώνουν άλλοι πωλητές σε γκαλερί και στο διαδίκτυο.
Επισκεφθείτε το eBay's Art Seller Central για να ερευνήσετε πώς πωλούνται πίνακες ζωγραφικής στο eBay. Αυτό θα σας βοηθήσει να δείτε τις προηγούμενες και τις τρέχουσες δημοπρασίες
Βήμα 6. Τραβήξτε εξαιρετικές φωτογραφίες του έργου σας
Οι λάτρεις της τέχνης είναι οπτικοί άνθρωποι, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε καλής ποιότητας φωτογραφία για κάθε πίνακά σας. Προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφο για να φωτογραφίσει όλους τους πίνακες, αν δεν έχετε τη δυνατότητα να το κάνετε καλά μόνοι σας.
- Χρησιμοποιήστε τον κατάλληλο φωτισμό. Το έμμεσο φυσικό φως είναι πιθανό να δώσει τις καλύτερες αναπαραστάσεις χρώματος. Προσπαθήστε να χρησιμοποιήσετε ένα σκιερό σημείο έξω.
- Χρησιμοποιήστε φόντο με αντίθεση. Μαύροι ή λευκοί τοίχοι ή σεντόνια μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα εφέ γκαλερί και να τραβήξετε την προσοχή στο αντικείμενο.
- Φωτογραφίστε τους πίνακές σας χωρίς επιπλέον ακαταστασία στο δωμάτιο. Άλλα αντικείμενα ή άνθρωποι θα χρησιμεύσουν ως περισπασμοί και θα κάνουν τον πίνακα λιγότερο πιθανό να πουλήσει.
- Τραβήξτε μια φωτογραφία από όλες τις γωνίες, για να δώσετε μια καλή αναπαράσταση του πίνακα. Επίσης, συμπεριλάβετε μια φωτογραφία γκαλερί με τον πίνακα να κρέμεται σε έναν τοίχο. Οι αγοραστές τέχνης έχουν συνηθίσει να βλέπουν πίνακες σε αυτό το περιβάλλον και δίνει κάποια προοπτική.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο αναβάθμισης στην επιλογή Gallery Plus για να εμφανίσετε τη ζωγραφιά σας. Το Ebay θα σας χρεώσει επιπλέον χρήματα για να το κάνετε αυτό, αλλά είναι λιγότερο από 1 $ ανά καταχώριση.
Βήμα 7. Διαφημίστε τις δημοπρασίες ζωγραφικής σας αλλού
Χρησιμοποιήστε ένα blog, το Facebook και τη δική σας ιστοσελίδα για να διαφημίσετε τακτικές πωλήσεις ζωγραφικής. Μερικοί άνθρωποι βρήκαν επιτυχία με μια "ζωγραφική την ημέρα", η οποία ενθαρρύνει τους ανθρώπους να ελέγχουν τακτικά τους λογαριασμούς τους στο blog ή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Βήμα 8. Μάθετε να χρησιμοποιείτε λέξεις -κλειδιά
Το μεγαλύτερο μέρος του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο βασίζεται στη χρήση λέξεων -κλειδιών που οι χρήστες πληκτρολογούν σε μια μηχανή αναζήτησης για να αναζητήσουν στοιχεία. Στην περίπτωση των στοιχείων του eBay, έχετε 55 λέξεις που πρέπει να περιλαμβάνουν "ζωγραφική", "τέχνη" και τον καλλιτέχνη, μέσο, χώρα, στυλ και οποιαδήποτε άλλα στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την τέχνη σας σε μια αναζήτηση.
Μπορείτε να ερευνήσετε λέξεις -κλειδιά για χρήση, μεταβαίνοντας στο eBay art shop, art.shop.ebay.com. Αναζητήστε "Δημοφιλείς αναζητήσεις" για να δείτε τους όρους που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν τέχνη
Βήμα 9. Δημιουργήστε ένα banner για τη σελίδα σας που περιέχει πολλά από τα στοιχεία της δημοπρασίας σας
Εάν κάποιος δεν θέλει να αγοράσει το αντικείμενο που έχει βρει, μπορεί να του αρέσει ένας άλλος πίνακας που βρίσκεται στο πανό σας και να μεταβεί απευθείας στον λογαριασμό σας.
Βήμα 10. Συμπεριλάβετε τους όρους COA (Πιστοποιητικό γνησιότητας) και O/C (Λάδι σε καμβά) με οποιαδήποτε περιγραφή αντικειμένου όπου είναι σχετικοί
Οι τακτικοί αγοραστές τέχνης θα αναγνωρίζουν και θα σέβονται αυτούς τους όρους.
Βήμα 11. Εξετάστε τη χρήση των συμβουλών του eBay όταν πουλάτε αντικείμενα
Το Ebay λέει στους ανθρώπους να βάλουν μια χαμηλή τιμή εκκίνησης για τα αντικείμενά τους και να αποφύγουν τη χρήση μιας τιμής αποθεματικού ή μιας ελάχιστης προσφοράς. Προτείνουν ότι η τήρηση αυτών των οδηγιών θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τον αριθμό των προσφορών που λαμβάνετε για τα στοιχεία σας.
Μπορεί να θέλετε να πειραματιστείτε με αυτούς τους κανόνες περιστασιακά, για να δείτε τι θα λειτουργήσει καλύτερα για τον τύπο των πινάκων που πουλάτε
Βήμα 12. Δώστε προσοχή στη ναυτιλία
Τυλίξτε τα αντικείμενα σε μεμβράνη, κουτί και σφραγίστε τα πολύ καλά με ταινία συσκευασίας υψηλής ποιότητας. Βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε λεπτομερώς τον τρόπο αποστολής του προϊόντος και πόσο κοστίζει στον λογαριασμό πωλητή eBay.
- Χρησιμοποιήστε κιβώτια, εάν τα αντικείμενα είναι μεγάλα. Εάν το προϊόν σας είναι πάνω από 150 λίβρες., Μπορείτε να επιλέξετε να το στείλετε με φορτίο.
- Πάρτε ασφάλιση αποστολής σε πίνακες ζωγραφικής. Εάν το πακέτο σας αξίζει πολλά χρήματα, φροντίστε να επενδύσετε σε ασφάλιση σε περίπτωση ζημιάς.
Βήμα 13. Δώστε προσοχή στην εξυπηρέτηση πελατών
Ειδοποιήστε τον αγοραστή σας εάν υπάρχει καθυστέρηση, στείλτε του την επιβεβαίωση παρακολούθησης και ευχαριστήστε τον για την αγορά του. Το Ebay είναι ένα θαυμάσιο περιβάλλον για επαναλαμβανόμενους πελάτες και οι κριτικές πωλητών καθορίζουν πόσο αξιόπιστο μοιάζετε.
Γράψτε σχόλια στους πελάτες σας. Η ανατροφοδότηση είναι σημαντική εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πολλή τέχνη, επειδή θα σας διακρίνει από τους δόλιους πωλητές τέχνης. Εάν υπάρχει πρόβλημα με μια παραγγελία, ο τρόπος που θα διορθώσετε το πρόβλημα μπορεί να είναι πιο προφανής στους δυνητικούς πελάτες παρά ένα τέλειο ρεκόρ πωλήσεων
Βήμα 14. Εγγραφείτε σε ένα κατάστημα eBay εάν πουλάτε πολλά έργα τέχνης
Η πληρωμή τέλους περίπου $ 16 το μήνα θα σας επιτρέψει να έχετε ένα ελκυστικό κατάστημα eBay και θα σας δώσει πρόσβαση σε μια λίστα email. Αυτό θα αυξήσει τον αριθμό των ατόμων που ακούνε για τις δημοπρασίες σας.
Συμβουλές
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να αποστείλετε τη ζωγραφική σας ή να προσλάβετε έναν μεσίτη τέχνης εάν ο πίνακας σας αξίζει περισσότερο από $ 4, 000 έως $ 5, 000. Σπάνιοι πίνακες από διάσημους καλλιτέχνες ενδέχεται να μπορούν να αποκτήσουν υψηλότερη τιμή εάν εμφανιστούν σε πελατεία συλλεκτών έργων τέχνης. Οι περισσότεροι πίνακες στο eBay πωλούνται για λιγότερο από αυτό το ποσό.
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να πουλήσετε τους πίνακές σας σε άλλους ιστότοπους τέχνης, εάν είστε σχετικά άγνωστος καλλιτέχνης. Ένας καλλιτέχνης ισχυρίζεται ότι η πλειοψηφία της τέχνης πωλείται για $ 50 έως $ 100 στο eBay.
