Η γνώση του πώς να πουλάτε τέχνη θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να προσελκύετε τον πελάτη σας καθώς και να εξοικειωθείτε με την επιχειρηματική πλευρά της τέχνης. Εάν είστε πωλητής για πρώτη φορά, μην αισθάνεστε συγκλονισμένοι. δεν χρειάζεστε έναν φανταχτερό πράκτορα ή ένα απόλυτο αριστούργημα για να πουλήσετε την τέχνη σας. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για να βοηθήσετε όλη σας τη σκληρή δουλειά να αποδώσει.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Βάζοντας το όνομά σας εκεί έξω
Βήμα 1. Φτιάξτε επαγγελματικές κάρτες και διαφημιστικά φυλλάδια.
Διανείμετε αυτά τα αντικείμενα στις τοπικές γκαλερί και εκθέσεις τέχνης.
- Ρωτήστε τους τοπικούς προμηθευτές εάν μπορείτε να αφήσετε μερικές από τις επαγγελματικές σας κάρτες μαζί τους ή να δημοσιεύσετε ένα φυλλάδιο στους πίνακες ανακοινώσεων της κοινότητάς τους. Εξετάστε το ενδεχόμενο να επικοινωνήσετε με προμηθευτές που θα έχουν την κατάλληλη πελατεία για το έργο τέχνης σας.
- Διαφήμιση επίσης σε τοπικά εστιατόρια και καταστήματα. Αυτό θα σας επιτρέψει να πιάσετε άτομα όλων των ενδιαφερόντων.
Βήμα 2. Πείτε στους φίλους, την οικογένεια και τους συναδέλφους σας για την τέχνη σας
Αυτοί που είναι πιο κοντά σας είναι οι μεγαλύτεροι υποστηρικτές σας. Ενημερώστε τους φίλους, την οικογένεια και τους συναδέλφους σας ότι πουλάτε την τέχνη σας.
Δείξτε τους μερικά από τα αγαπημένα σας κομμάτια για να μεταφέρουν πληροφορίες από πρώτο χέρι για την πώλησή σας. Φροντίστε να τους δώσετε και κάποιο από τα διαφημιστικά σας υλικά, ώστε να μπορούν να μοιράζονται τα στοιχεία επικοινωνίας σας
Βήμα 3. Προβάλετε την τέχνη σας σε μια τοπική έκθεση
Οι περισσότερες κοινότητες φιλοξενούν μια ποικιλία εκθέσεων τέχνης όλο το χρόνο. Ερευνήστε τις διάφορες επιλογές και αποφασίστε ποια ή ποια θα ήταν η πιο κατάλληλη για το είδος της τέχνης που πουλάτε.
- Για παράδειγμα, εάν σκοπεύετε να πουλήσετε πίνακες ζωγραφικής, πηγαίνετε σε έναν που επισημαίνει συγκεκριμένα τους πίνακες ζωγραφικής.
- Λάβετε υπόψη ότι συχνά κοστίζει να έχετε ένα περίπτερο σε αυτές τις εκθέσεις, αλλά θεωρήστε το τέλος μια επένδυση στην επιχείρησή σας. Το να βάζετε λίγα χρήματα πιθανότατα θα αποδώσει μόλις πουλήσετε μερικά από τα κομμάτια σας.
Βήμα 4. Μεταφέρετε την τέχνη σας σε ενδιαφερόμενους θαμώνες
Αν γνωρίζετε μερικούς ανθρώπους που μπορεί να τους ιντριγκάρει η δουλειά σας, διοργανώστε μια μικρή συνάντηση στο σπίτι σας ή σε ένα από τα σπίτια τους.
Μπορείτε επίσης να φιλοξενήσετε μια ιδιωτική παράσταση μόνο σε λίγους καλεσμένους. Μερικοί άνθρωποι είναι πιο πιθανό να παρακολουθήσουν μια οικεία εκδήλωση όπως αυτή παρά μια έκθεση τέχνης. Ζητήστε από όλους τους προσκεκλημένους να φέρουν έναν επισκέπτη και, πάλι, διευρύνετε τη βάση πελατών σας από στόμα σε στόμα
Μέρος 2 από 3: Δικτύωση εντός της Κοινότητας
Βήμα 1. Κρατήστε μια τοπική έκθεση σε μια γκαλερί τέχνης για να εμφανίσετε το έργο σας
Οι γκαλερί φιλοξενούν εκδηλώσεις για να επιδείξουν έργα τέχνης νέων καλλιτεχνών που μπορούν να σας βοηθήσουν να εισάγετε το όνομά σας στον κόσμο της τέχνης.
- Οι τοπικές γκαλερί απολαμβάνουν πιστούς και σταθερούς λάτρεις της τέχνης, καθιστώντας τα ιδανικά μέρη για να χτίσετε τους ακόλουθους. Ακόμα κι αν δεν τραβήξετε την προσοχή σημαντικών λαϊκών τεχνών, θα διαδώσετε το όνομά σας σε εκείνους που μπορεί να γνωρίζουν τους σημαντικούς λαούς της τέχνης.
- Αυτές οι γκαλερί τείνουν επίσης να έχουν ένα καθιερωμένο δίκτυο προωθητών τέχνης που αγαπούν να υποστηρίζουν εκκολαπτόμενους καλλιτέχνες. Επειδή είναι συχνά μικρά, τείνουν να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή σε μεμονωμένους καλλιτέχνες. Θα επικεντρωθούν επίσης στο να φέρουν ενδιαφερόμενους συλλέκτες, διαφημίζοντας πρακτικά τη δουλειά σας για εσάς.
- Ενώ οι γκαλερί είναι υπέροχες, να ξέρετε ότι δεν περιορίζεστε σε αυτές για να επιδείξετε τη δουλειά σας. Καφετέριες, λόμπι γραφείων, σχολεία και άλλοι χώροι επιχειρήσεων φιλοξενούν συχνά μίνι εκθέσεις από τοπικά ταλέντα. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εκθέσετε την τέχνη σας σε λάτρεις της περιστασιακής τέχνης. θυμηθείτε, δεν πηγαίνουν όλοι σε γκαλερί τέχνης, αλλά πιάνουν τον περιστασιακό καφέ.
- Το πιο πιθανό είναι να μοιραστείτε ένα μέρος του κέρδους με τη συλλογή. Βοηθούν στην αγορά του ονόματός σας, το οποίο έρχεται με ένα τίμημα. Μην ανησυχείτε. αυτό είναι ένα μικρό τίμημα για να μοιραστείτε τη δουλειά σας.
Βήμα 2. Παρακολουθήστε εκθέσεις και καλλιτεχνικές εκδηλώσεις συναδέλφων σας
Η υποστήριξη στους συνομηλίκους σας μπορεί να αποδειχθεί ανεκτίμητη όταν έρθει η ώρα να φιλοξενήσετε τη δική σας έκθεση. Θα σας εκθέσει επίσης σε μοναδικές επιχειρηματικές ευκαιρίες και πληροφορίες.
- Όταν πουλάτε την τέχνη σας, θυμηθείτε ότι όλα έχουν να κάνουν με το ποιον γνωρίζετε. Οι περισσότερες πόλεις έχουν ένα τοπικό συμβούλιο τέχνης που προωθεί και διαχειρίζεται καλλιτεχνικές εκδηλώσεις και εκθέσεις. Αυτά τα συμβούλια είναι γνωστό ότι χορηγούν χρηματοδότηση σε τοπικά ταλέντα, ζητώντας από καλλιτέχνες να συμμετάσχουν σε κοινοτικά έργα ή άλλα τέτοια καθήκοντα.
- Η καλλιτεχνική σας κοινότητα μπορεί επίσης να έχει έναν ιστότοπο που δημοσιεύει τακτικές ευκαιρίες εργασίας ή μικρές προμήθειες. Μπορούν επίσης να προωθήσουν τοπικές εκθέσεις και παραστάσεις. Μείνετε ενημερωμένοι με αυτά τα τοπικά κανάλια για να βρείτε προσοδοφόρες ευκαιρίες.
Βήμα 3. Επικοινωνήστε με τοπικές επιχειρήσεις
Εκτός από τους λάτρεις της τέχνης και τους υποστηρικτές, ορισμένες επιχειρήσεις αγαπούν επίσης να φαίνονται ότι υποστηρίζουν τις τέχνες.
- Δεν είναι ασυνήθιστο να καλλιεργούνται καλλιτέχνες σε μια εκδήλωση δικτύωσης. Δοκιμάστε να παρακολουθήσετε αυτές τις εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται από τοπικές επιχειρήσεις και μοιράστε τις επαγγελματικές σας κάρτες εκεί. Μπορεί να επικοινωνήσετε αργότερα με ένα ενδιαφέρον έργο.
- Μια επιχείρηση μπορεί επίσης να χρειαστεί βοήθεια για τη διακόσμηση γραφείων ή να απαιτήσει βραβεία τέχνης για τις κληρώσεις τους. Εάν εμπορεύεστε αρκετά τον εαυτό σας, μπορεί επίσης να βρεθείτε να σχεδιάζετε ιστότοπους και προϊόντα που πρέπει να απεικονίζουν μια συγκεκριμένη εικόνα.
Βήμα 4. Γράψτε ή στείλτε email στους τοπικούς σας ραδιοφωνικούς σταθμούς, εφημερίδες και άλλες δημοσιεύσεις
Ενημερώστε τον τοπικό Τύπο για τις εκθέσεις σας και ρωτήστε με ποιον πρέπει να επικοινωνήσετε για να λάβετε μια σύνταξη στην τοπική σας εφημερίδα.
- Τα τοπικά μέσα λατρεύουν να εμφανίζουν προφίλ μοναδικών χαρακτήρων από την περιοχή. Δεδομένου ότι οι καλλιτέχνες συνδέονται συχνά με όρους όπως "μοναδικοί" και "ειδικοί", θα έχει νόημα οι δημοσιογράφοι και οι μπλόγκερ να σας καλύπτουν για μια ιστορία.
- Κάθε φορά που έχετε μια έκθεση, κερδίζετε έναν διαγωνισμό τέχνης ή έχετε ολοκληρώσει ένα νέο έργο, στείλτε ένα μικρό δελτίο τύπου στα τοπικά μέσα ενημέρωσης. Θα μπορούσατε ακόμη να τους προσφέρετε δωρεάν εισιτήρια για την έκθεσή σας.
- Μην τρομάζετε από τα ΜΜΕ. Είναι απλοί φυσιολογικοί άνθρωποι όπως εσύ και εγώ, και μπορεί να είναι πρόθυμοι να αναδείξουν τα επερχόμενα ταλέντα. Η προβολή στα τοπικά μέσα ενημέρωσης θα σας βοηθήσει να παραμείνετε στο επίκεντρο του βλέμματος της τοπικής κοινότητας.
Βήμα 5. Συνεργαστείτε με μια τοπική φιλανθρωπική οργάνωση για να επιδείξετε την τέχνη σας
Έχοντας το όνομά σας συνδεδεμένο με φιλανθρωπικές, μη κερδοσκοπικές προσπάθειες μπορεί να σας καθιερώσει ως ένα αξιόπιστο, αναγνωρίσιμο όνομα στην κοινότητά σας. Αυτό θα σας ανοίξει σε κερδοφόρες ευκαιρίες.
- Βρείτε μια φιλανθρωπική οργάνωση, η δουλειά της οποίας πραγματικά σας εμπνέει και με την οποία συνδέεστε. Για παράδειγμα, αν σας αρέσει να ζωγραφίζετε σκυλιά, επικοινωνήστε με ένα καταφύγιο ζώων. Επικοινωνήστε μαζί τους και προσφέρετε να εργαστείτε στην επόμενη εκδήλωσή τους, δωρεάν. Θα μπορούσατε να δωρίσετε τέχνη στην κλήρωση τους ή να προσφέρετε να διακοσμήσετε τους χώρους των επιχειρήσεων τους.
- Οι περισσότερες τοπικές φιλανθρωπικές οργανώσεις έχουν ήδη σχέση με τα ΜΜΕ. Η βοήθεια δεν είναι απλώς μια ωραία πράξη, μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα να γραφτείτε και στα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Η επιστροφή στην κοινότητα είναι απαραίτητη για τη δημιουργία μιας πιστής βάσης θαυμαστών που θα συνεχίσει να αγοράζει και να υποστηρίζει την τέχνη σας.
- Το Νοέμβριο του 2013, οι Φιλιππίνες χτυπήθηκαν από έναν καταστροφικό τυφώνα, στον οποίο καταστράφηκαν εκατομμύρια σπίτια. Ο Wells Fargo ξεκίνησε μια φιλανθρωπική εκστρατεία στην οποία θα προσέφεραν 3 $ για κάθε τυπωμένη και διακοσμημένη εκτύπωση χειρός που λάμβαναν. Πολλοί τοπικοί καλλιτέχνες εκμεταλλεύτηκαν αυτή την ευκαιρία για να δείξουν την υποστήριξή τους και να αναδείξουν την τέχνη τους με αλτρουιστικό τρόπο.
Βήμα 6. Πουλήστε την τέχνη σας online.
Στην ψηφιακή εποχή, οι περισσότερες επιχειρηματικές συναλλαγές μετακινούνται από το δρόμο στον υπολογιστή. Επισκεφθείτε τους ακόλουθους ιστότοπους για να επιδείξετε την τέχνη σας εύκολα και με μικρό κόστος.
- Το Artpal.com είναι μια δωρεάν γκαλερί για την πώληση έργων τέχνης. Τα διαφημισμένα προϊόντα τους κυμαίνονται από γλυπτά έως κοσμήματα, τροφοδοτώντας ένα ευρύ φάσμα καλλιτεχνών. Το Artpal προσφέρει δωρεάν συμμετοχή, διαθέτει φιλικό προς τον χρήστη ιστότοπο και προσφέρει πολλές δυνατότητες για την πώληση της τέχνης σας στο διαδίκτυο.
- Διαφημίστε την τέχνη σας σε δημοφιλείς διαδικτυακούς εμπόρους όπως το Amazon ή το eBay. Θα χρειαστεί να πληρώσετε μόνο έξοδα αποστολής και θα μπορέσετε να απευθυνθείτε σε ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών. Εάν αρκετοί άνθρωποι αγοράζουν τη δουλειά σας, τα αντικείμενά σας ενδέχεται να συνδέονται με άλλα δημοφιλή αντικείμενα και να αναφέρονται ως "Άτομα που το αγόρασαν, αγόρασαν επίσης …"
- Κάντε μια προσφορά στο Craigslist.com. Η Craigslist διαφημίζει ένα ευρύ φάσμα πραγμάτων, από ευκαιρίες εργασίας έως μεταχειρισμένα ηλεκτρονικά. Η προβολή και η πώληση των κομματιών σας σε απλούς καταναλωτές θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να αποκτήσετε κέρδος καθώς επιδιώκετε να αποκτήσετε τοπική έκθεση.
Μέρος 3 από 3: Διατήρηση επαφής με τον Πελάτη
Βήμα 1. Καταχωρίστε έναν ιστότοπο ή ένα ιστολόγιο στον δικό σας τομέα
Το να πουλάς τέχνη σημαίνει να γίνεις επιχείρηση μέσα στον εαυτό σου. Τώρα που έχετε δημιουργήσει ένα μικρό κοινό, δώστε στους θαυμαστές σας ένα μέρος όπου μπορούν να μάθουν περισσότερα για εσάς και τη δουλειά σας.
Χρησιμοποιήστε κοινωνικά μέσα όπως το Facebook ή το Twitter για να συνδέσετε ξανά άτομα στον ιστότοπό σας. Με αυτόν τον τρόπο, οι οπαδοί σας θα γνωρίζουν ότι μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε σε αυτό το μέρος, ανεξάρτητα από τις διαδικτυακές τάσεις που έρχονται και φεύγουν
Βήμα 2. Λάβετε τα ονόματα και τα στοιχεία επικοινωνίας από όλους τους υποστηρικτές σας
Τώρα που πουλήσατε ή παρουσιάσατε τη δουλειά σας, δημιουργήστε ένα μέσο διατήρησης της επικοινωνίας με σημαντικούς καλλιτέχνες.
- Η βάση δεδομένων των υποστηρικτών και των επενδυτών σας μπορεί να είναι το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τρόπους να τους ενημερώσετε για τις επερχόμενες εκθέσεις σας. Αποκτήστε επίσης αριθμούς τηλεφώνου, διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και διευθύνσεις αλληλογραφίας.
- Αποφύγει πουλώντας την τέχνη σας μέσω άλλων καναλιών, εάν έχετε ήδη συνάψει συμφωνία με μια γκαλερί τέχνης. Πολλές γκαλερί τέχνης διστάζουν να μοιραστούν ακόμη και τα στοιχεία επικοινωνίας τους, επειδή φοβούνται ότι οι καλλιτέχνες θα πουλήσουν πίσω από την πλάτη τους.
- Να είστε επίμονοι όταν προσπαθείτε να επικοινωνήσετε με νέες προοπτικές. Μπορεί να χρειαστούν πολλές προσπάθειες για να βρείτε κάποιον πρόθυμο να πουλήσει την τέχνη σας.
Βήμα 3. Φτιάξτε μια λίστα αλληλογραφίας όλων των τοπικών επαφών και πελατών σας.
Κάθε φορά που φτιάχνετε νέα έργα τέχνης ή πραγματοποιείτε έκθεση, ειδοποιείτε τη λίστα αλληλογραφίας σας.
- Βεβαιωθείτε ότι ζητάτε άδεια επικοινωνίας με το πελατολόγιό σας. Θέλετε να τους παρέχετε σημαντικές ενημερώσεις και όχι ανεπιθύμητα ανεπιθύμητα μηνύματα.
- Επικοινωνήστε προσωπικά με τους πελάτες κάθε φορά που έχετε διαθέσιμα νέα έργα τέχνης ή όταν κάποιος έχει αγοράσει ένα κομμάτι από εσάς. Στείλτε γράμματα που εκφράζουν την ευγνωμοσύνη σας για την αγορά της τέχνης σας. Θυμηθείτε, κάποιος που έχει αγοράσει την τέχνη σας έχει εκφράσει ειλικρινές ενδιαφέρον και έχει κάνει μια επένδυση σε εσάς. Η αποτυχία διατήρησης επαφής με τους πελάτες πέρα από την πρώτη συναλλαγή μπορεί να αποδειχθεί αγενής και απορριπτική.
Βήμα 4. Δώστε στους συχνούς υποστηρικτές σας ειδικά προνόμια και ανταμοιβές
Μόλις αποκτήσετε σταθερούς ακόλουθους, καθορίστε ποιοι είναι οι σταθεροί υποστηρικτές μεταξύ των θαυμαστών σας. Τους προσφέρετε ειδική μεταχείριση, όπως ευκαιρίες για να συνδεθούν μαζί σας και πρώτες λήψεις κατά την αγορά της εργασίας σας.
- Εάν ζωγραφίζετε τοιχογραφίες, προσφέρετε ένα μικρό, δωρεάν πορτρέτο του προσώπου του θαυμαστή σας. Εάν φτιάχνετε μπλουζάκια, δώστε δωρεάν μπλουζάκια στο ταχυδρομείο. Δείξτε στους υποστηρικτές σας ότι το πάθος σας για την τέχνη εκτείνεται πέρα από τα χρήματα και μπορεί να ανταποδώσουν αυτήν την έννοια.
- Οι επαναλαμβανόμενοι πελάτες αποτελούν το θεμέλιο μιας πιστής βάσης θαυμαστών. Έχουν ήδη αποδείξει ότι θέλουν να σας υποστηρίξουν και ότι εκτιμούν τη δουλειά σας. Δείξτε τους ότι εκτιμάτε την υποστήριξη και το ενδιαφέρον τους δίνοντάς τους ειδική μεταχείριση που δεν προσφέρεται στους περισσότερους οπαδούς.
- Θυμηθείτε, οι καλύτεροι πελάτες σας δεν περιορίζονται σε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων. Αυτός ο αριθμός αναπόφευκτα θα αυξηθεί όπως οι ακόλουθοι σας. Μην είστε τσιγκούνης με ειδικά προνόμια. θέλετε να κρατήσετε όσο περισσότερους ανθρώπους επιστρέφουν για περισσότερα.
Βήμα 5. Ορίστε συχνά ραντεβού για γεύμα ή δείπνο με πιθανές και τρέχουσες προοπτικές
Η δημιουργία κοινωνικών σχέσεων με τους επενδυτές σας πέρα από τον κόσμο της τέχνης και των επιχειρήσεων είναι εξίσου σημαντική με τη δημιουργία μιας πιστής βάσης θαυμαστών.
- Επιτρέψτε στους επενδυτές σας να σας γνωρίσουν σε προσωπικό επίπεδο. Μερικές φορές, η εξοικείωση με την προσωπικότητα ενός καλλιτέχνη ρίχνει ενδιαφέρουσα εικόνα για το έργο αυτού του καλλιτέχνη.
- Μην φοβάστε να συστήσετε τους συναδέλφους σας σε επενδυτές. Ποιος ξέρει, ίσως αυτοί οι καλλιτέχνες να σου επιστρέψουν τη χάρη και να σε συστήσουν στο μέλλον.
