Οι εκθέσεις τέχνης μπορούν να είναι ένας επικερδής τρόπος για να πουλήσετε τη δουλειά σας και να αυξήσετε την ευαισθητοποίηση του κοινού για το ταλέντο σας. Isρθε η ώρα να μοιραστείτε με τον κόσμο το πάθος, την αφοσίωση και τη δέσμευση που έχετε για τη δουλειά σας! Το να γνωρίζετε πώς να δημιουργήσετε τον χώρο σας και πώς να αλληλεπιδράτε με τους πελάτες σας θα σας επιτρέψει να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας κατά τη διάρκεια μιας παράστασης και θα σας επιτρέψει να εκφράζεστε ελεύθερα όταν αντιμετωπίζετε δυνητικούς πελάτες δια βίου.
Βήματα
Μέρος 1 από 3: Προετοιμασία για την παράσταση
Βήμα 1. Βρείτε μια παράσταση που ταιριάζει στο στυλ και το μέσο σας
Εξετάστε το μέγεθος του χώρου που έχει η παράσταση ή το φεστιβάλ, ποια είναι η κύρια βάση πελατών τους και αν χρεώνουν ή όχι αμοιβή. Τα περισσότερα γεγονότα χρεώνουν $ 200 έως $ 300 για ένα περίπτερο σε μια εκδήλωση, οπότε υπολογίστε αυτό στον προϋπολογισμό σας. Προσεγγίστε τον χώρο με την τέχνη σας και εφαρμόστε στην παράσταση όσο νωρίτερα μπορείτε.
- Επισκεφτείτε τον χώρο προσωπικά για να βεβαιωθείτε ότι τα πάτε καλά με το προσωπικό και ότι σας αρέσει ο χώρος.
- Κάντε ερωτήσεις στους ιδιοκτήτες. Ποια είναι η μέση τιμή της τέχνης που πουλάνε; Πόσους πελάτες σκοπεύουν να έχουν στην έκθεση; Βεβαιωθείτε ότι ο χώρος ευθυγραμμίζεται με τις ανάγκες σας πριν την εφαρμογή.
Βήμα 2. Παρακολουθήστε μερικές παραστάσεις πριν υποβάλετε αίτηση
Περπατήστε σε μερικές παραστάσεις για να πάρετε μια αίσθηση της τέχνης που παρουσιάζεται. Να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας και να δείτε αν η δουλειά σας ταιριάζει με τη δουλειά των άλλων καλλιτεχνών. Μιλήστε με τους καλλιτέχνες και τους τεχνίτες που παρουσιάζουν τη δουλειά τους σε αυτές τις παραστάσεις για να αποκτήσετε μια αίσθηση του περιβάλλοντος και αποφασίστε αν η παράσταση είναι η κατάλληλη για εσάς.
Ξεκινήστε με μικρότερες εκδηλώσεις για τις πρώτες σας εκπομπές και προχωρήστε μέχρι τις μεγαλύτερες και πιο πολυσύχναστες παραστάσεις αργότερα. Αυτό θα σας επιτρέψει να παραμείνετε στη ζώνη άνεσής σας και να πουλήσετε περισσότερη τέχνη
Βήμα 3. Δημιουργήστε έναν χώρο που κάνει την τέχνη σας να ξεχωρίζει
Πριν από την παράσταση, φτιάξτε μια λίστα με τα υλικά που θα χρειαστείτε για να ξεχωρίσετε το χώρο σας. Ο χώρος θα παρέχει τραπέζια ή πράγματα για να κρεμάσετε την τέχνη σας; Εάν όχι, φέρτε μονόχρωμα σεντόνια για να λειτουργήσουν ως σκηνικά στην τέχνη σας, έτσι ώστε όλη η εστίαση να είναι σε αυτό που πουλάτε.
Εάν δεν είναι εντάξει με το χώρο, προετοιμάστε το χώρο σας την ημέρα πριν από την παράσταση. Αυτό θα σας δώσει αρκετό χρόνο για να μεταφέρετε την τέχνη σας και θα σας επιτρέψει να φέρετε οτιδήποτε ξεχάσατε την ημέρα της παράστασης
Βήμα 4. Τιμήστε την τέχνη σας και κάντε ορατή σήμανση τιμολόγησης
Λάβετε υπόψη τα δικά σας έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των υλικών που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή της τέχνης, του κόστους συσκευασίας, του αερίου από και προς την έκθεση τέχνης, καθώς και τυχόν άλλα έξοδα. Αυτό θα σας δώσει έναν στόχο κατά την τιμολόγηση της τέχνης σας και θα σας κρατήσει κερδοφόρο.
- Εξετάστε το κοινό σας ή ποιος θα παρακολουθήσει την παράσταση και υπαγορεύστε την τιμολόγησή σας με βάση το τι μπορεί να αντέξει το κοινό σας.
- Το επίπεδο εμπειρίας σας, η ποιότητα της τέχνης, το τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας και η προηγούμενη τιμή πώλησής σας θα είναι όλοι σημαντικοί παράγοντες κατά την τιμολόγηση.
- Πολλοί χώροι εκθέσεων τέχνης θα λάβουν ένα τέλος αίτησης και θα χρεώνονται για τον χώρο. Λάβετε υπόψη αυτά τα κόστη κατά την τιμολόγηση της τέχνης σας, ώστε να είστε κερδοφόροι.
- Εάν είστε αρχάριος, θέστε τις τιμές σας χαμηλά για να ξεκινήσετε και, στη συνέχεια, αυξήστε τις καθώς πουλάτε περισσότερα κομμάτια.
Βήμα 5. Ζητήστε βοήθεια από την οικογένεια και τους φίλους σας
Είναι πολύ δύσκολο να μεταφέρεις τέχνη και να στήσεις τον χώρο σου μόνος σου. Εάν είναι δυνατόν, ζητήστε βοήθεια για τη μεταφορά πριν. Θα είναι επίσης σημαντικό να ζητήσετε βοήθεια για τις πωλήσεις κατά τη διάρκεια της παράστασης. Η ύπαρξη πολλών ατόμων που μιλούν με πελάτες θα περιορίσει τις πιθανότητες να χάσετε μια πώληση.
Βήμα 6. Εμφανιστείτε νωρίς την ημέρα της παράστασης
Απολογισμός της τέχνης που παρουσιάζετε και βεβαιωθείτε ότι ο χώρος σας είναι σε τάξη. Αυτή είναι μια καλή στιγμή για προετοιμασίες της τελευταίας στιγμής, όπως η οργάνωση του χώρου και η ρύθμιση των επιλογών πληρωμής. Εμφανιζόμενοι νωρίς, αφήνετε στον εαυτό σας χρόνο να πάρει αποφάσεις της τελευταίας στιγμής και να γνωρίζει εκ των προτέρων εάν έχετε ξεχάσει κάτι σημαντικό.
Μέρος 2 από 3: Δέσμευση δυνητικών αγοραστών
Βήμα 1. Χαιρετήστε κάθε πελάτη καθώς μπαίνει στο χώρο σας
Κάντε το χαιρετισμό σας φιλικό και ενημερώστε τον πελάτη ότι είστε εκεί για να απαντήσετε σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχει. Αυτό θα κάνει τον δυνητικό αγοραστή να αισθάνεται άνετα και θα του επιτρέψει να κοιτάξει την τέχνη σας με τον δικό του ρυθμό.
Βήμα 2. Νιώστε άνετα μιλώντας για την τέχνη σας
Εξασκηθείτε να μιλάτε για την τέχνη σας με τους φίλους και την οικογένειά σας πριν από την παράσταση, ώστε να είστε προετοιμασμένοι. Ενώ μιλάτε με πελάτες, πείτε τους γιατί η προοπτική σας ως καλλιτέχνη είναι διαφορετική και σημαντική. Να είστε συναισθηματικοί και να εξηγείτε γιατί η τέχνη σας θα ήταν πολύτιμη στο σπίτι ή τη συλλογή του αγοραστή.
Βήμα 3. Δείξτε ενσυναίσθηση στον δυνητικό αγοραστή σας
Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του αγοραστή και σκεφτείτε τις ανάγκες του. Αυτό θα σας επιτρέψει να φιλοξενήσετε τον υποψήφιο αγοραστή με έναν μοναδικό, προσωπικό τρόπο. Σκεφτείτε γιατί βρίσκονται στην παράσταση και προσπαθήστε να καταλάβετε τι ψάχνουν από τη συναλλαγή.
Βήμα 4. Ενθουσιαστείτε ενώ αλληλεπιδράτε με τους πελάτες
Τροφοδοτήστε τη συζήτηση με τον δικό σας ενθουσιασμό για την τέχνη σας. Δείξτε στον υποψήφιο αγοραστή γιατί σας αρέσει να κάνετε αυτό που κάνετε και τι κάνει τη δουλειά και την προοπτική σας σημαντική και μοναδική. Με το να είσαι ενθουσιώδης, μπορείς να συνεργαστείς με τον πελάτη και να τον φέρεις στον κόσμο σου, αυξάνοντας τις πιθανότητές σου να πουλήσεις ένα κομμάτι. Εάν είστε παθιασμένοι με τη δουλειά σας, αυξάνετε τις πιθανότητες να είναι κάποιος άλλος παθιασμένος με τη δουλειά σας.
- Δείξτε το φυσικό χάρισμα και τη γοητεία σας ενώ αλληλεπιδράτε με τους πελάτες. Το να είσαι φιλικός και γοητευτικός θα αυξήσει τις πιθανότητές σου να πουλήσεις ένα κομμάτι.
- Μπορείτε να δείξετε τον ενθουσιασμό σας σε έναν πιθανό αγοραστή λέγοντάς του μια συναρπαστική ιστορία για ένα συγκεκριμένο κομμάτι.
Βήμα 5. Ενθαρρύνετε πιθανούς αγοραστές καθώς αλληλεπιδράτε μαζί τους
Πείτε στους ανθρώπους γιατί η κατοχή της δουλειάς σας θα αλλάξει τη ζωή τους και ενθαρρύνετε τους να αναλάβουν δράση. Απεικονίζοντας πόσο σημαντικό είναι το έργο, αυξάνετε τις πιθανότητές σας να αγοράσει κάποιος ένα κομμάτι. Δείξτε στον υποψήφιο αγοραστή ότι αξίζει τον χρόνο και τα χρήματά του για να αγοράσουν ένα από τα κομμάτια σας.
Λέγοντας, "Αυτό το κομμάτι προέρχεται από μια στιγμή της ζωής μου όταν …" ή "Αυτή η σειρά εργασιών προέκυψε από μια εποχή που …" μπορείτε να δείξετε στους πιθανούς αγοραστές γιατί η οπτική σας είναι μοναδική, σημαντική και αξίζει τον κόπο
Βήμα 6. Να είστε διαθέσιμοι, αλλά μην είστε υπερβολικοί
Είναι σημαντικό να είστε πάντα προσβάσιμοι κατά τη διάρκεια της παράστασης, ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε με πιθανούς αγοραστές. Ωστόσο, αναγνωρίστε πότε πρέπει να υποχωρήσετε και αφήστε τους ανθρώπους να παρατηρήσουν την τέχνη σας με ειρήνη. Εάν ο πελάτης φαίνεται απασχολημένος ή δεν ενδιαφέρεται να μιλήσει, μην πιέζετε τη συνομιλία. Το να αφήνετε το χρόνο στους πελάτες να εκτιμήσουν την τέχνη και μόνο είναι ένα σημαντικό μέρος της διαδικασίας αγοράς.
Εάν ένας πελάτης ενδιαφέρεται για ένα συγκεκριμένο κομμάτι, μοιραστείτε μια σύντομη ιστορία για το τι σημαίνει το κομμάτι για εσάς. Οι προσωπικές αλληλεπιδράσεις και οι παρασκηνιακές ιστορίες θα κάνουν τον πελάτη να αισθανθεί πιο συνδεδεμένος με την τέχνη
Μέρος 3 από 3: Ολοκλήρωση της συναλλαγής
Βήμα 1. Προσφέρετε όλες τις μορφές επιλογών πληρωμής για να διευκολύνετε τις συναλλαγές
Φέρτε ένα μηχάνημα πιστωτικής κάρτας και έχετε μετρητά στο χέρι. Είναι σημαντικό να αποδεχτείτε πολλαπλούς τρόπους πληρωμής, ειδικά πιστωτικές κάρτες, εάν αντιμετωπίζετε υψηλές τιμές. Μπορείτε να εγγραφείτε με μια υπηρεσία πληρωμής με πιστωτική κάρτα για κινητά όπως η Square για μια φθηνή μέθοδο αποδοχής πιστωτικών καρτών. Έχοντας μετρητά στο χέρι θα σας επιτρέψει επίσης να δώσετε στον πελάτη την αλλαγή, εάν χρειαστεί.
Βήμα 2. Διατηρήστε ένα λεπτομερές αρχείο καταγραφής πληρωμών
Εάν χρησιμοποιείτε υπηρεσία πληρωμής με πιστωτική κάρτα, το λογισμικό θα παρακολουθεί τις πιστωτικές σας συναλλαγές. Για μετρητά, κρατήστε μια λεπτομερή λίστα με όλα τα μετρητά που λαμβάνετε και το έργο τέχνης που αντιστοιχεί σε μια πώληση. Αυτό θα εξαλείψει κάθε σύγχυση μόλις τελειώσει η έκθεση τέχνης.
Βήμα 3. Συσκευάστε την τέχνη σας για τον πελάτη μετά την πώληση
Κάνοντας τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο εύκολα για τον αγοραστή σας, ενισχύετε τις πιθανότητές σας να τα έχετε ως πελάτες στο μέλλον. Προσφέρετε να τυλίξετε την τέχνη έτσι ώστε να είναι ασφαλής και ασφαλής κατά τη διάρκεια του ταξιδιού. Εάν το κομμάτι είναι ιδιαίτερα μεγάλο, προσφέρετε να το στείλετε στο σπίτι του αγοραστή, αλλά βεβαιωθείτε ότι αυτό καλύπτεται πρώτα από το κόστος της ζωγραφικής. Κάντε τον πελάτη να αισθανθεί ότι η διαδικασία είναι όσο το δυνατόν πιο εύκολη προσφέροντας να χειριστεί ολόκληρο το backend της συναλλαγής.
Βήμα 4. Αναφέρετε άτομα στη λίστα email και τις επαγγελματικές σας κάρτες
Ορίστε μια λίστα με διευθύνσεις email και μια στοίβα επαγγελματικών καρτών. Για άτομα που φαίνεται να ενδιαφέρονται για την τέχνη σας αλλά δεν είναι έτοιμα να αγοράσουν επί τόπου, αυτές οι σχέσεις θα μπορούσαν να σημαίνουν μια πώληση στο μέλλον. Η επικοινωνία με πελάτες μετά το συμβάν, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τηλεφώνου, θα μπορούσε να είναι ένας εύκολος τρόπος σύνδεσης με έναν μακροχρόνιο πελάτη.
