Το σημείο αιχμής (BEP) στα οικονομικά, τις επιχειρήσεις και συγκεκριμένα τη λογιστική κόστους, είναι το σημείο στο οποίο το συνολικό κόστος και τα συνολικά έσοδα είναι ίσα: δεν υπάρχει καθαρή ζημία ή κέρδος και ένα έχει "ισοσταθμιστεί". Κέρδος ή ζημία δεν έχει πραγματοποιηθεί, αν και το κόστος ευκαιρίας έχει «πληρωθεί» και το κεφάλαιο έχει λάβει την αναμενόμενη απόδοση προσαρμοσμένη στον κίνδυνο. Εν ολίγοις, όλα τα έξοδα που πρέπει να πληρωθούν πληρώνονται από την εταιρεία, αλλά το κέρδος είναι ίσο με 0.
Βήματα
Βήμα 1. Προσδιορίστε το πάγιο κόστος της εταιρείας σας
Σταθερό κόστος είναι κάθε κόστος που δεν εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής. Τα ενοίκια και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας θα ήταν παραδείγματα σταθερού κόστους, επειδή θα πληρώσετε το ίδιο ποσό για αυτά, ανεξάρτητα από το πόσες μονάδες παράγετε ή πουλάτε. Κατηγοριοποιήστε όλα τα πάγια έξοδα της εταιρείας σας για μια δεδομένη περίοδο και προσθέστε τα μαζί.
Βήμα 2. Προσδιορίστε το μεταβλητό κόστος της εταιρείας σας
Μεταβλητό κόστος είναι αυτό που θα κυμαίνεται μαζί με τον όγκο παραγωγής. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση που πουλά πουκάμισα θα πρέπει να αγοράσει περισσότερα πουκάμισα εάν θέλει να πουλήσει περισσότερα πουκάμισα, οπότε το κόστος αγοράς πουκάμισων είναι ένα μεταβλητό κόστος.
Βήμα 3. Καθορίστε την τιμή στην οποία θα πουλήσετε το προϊόν σας
Οι στρατηγικές τιμολόγησης αποτελούν μέρος της πολύ πιο ολοκληρωμένης στρατηγικής μάρκετινγκ και μπορεί να είναι αρκετά περίπλοκες. Ωστόσο, γνωρίζετε ότι η τιμή σας θα είναι τουλάχιστον τόσο υψηλή όσο το κόστος παραγωγής σας.
Βήμα 4. Υπολογίστε το περιθώριο συνεισφοράς μονάδας
Το περιθώριο εισφοράς ανά μονάδα αντιπροσωπεύει πόσα χρήματα φέρνει κάθε πωλούμενη μονάδα μετά την ανάκτηση του δικού της μεταβλητού κόστους. Υπολογίζεται αφαιρώντας το μεταβλητό κόστος μιας μονάδας από την τιμή πώλησής της.
Περιθώριο συνεισφοράς = (Τιμή / μονάδα πώλησης - Μεταβλητό κόστος / μονάδα)
Βήμα 5. Υπολογίστε το σημείο ανόδου της εταιρείας σας
Το σημείο αιχμής σας λέει τον όγκο των πωλήσεων που θα πρέπει να επιτύχετε για να καλύψετε όλο το κόστος σας. Υπολογίζεται διαιρώντας όλο το πάγιο κόστος με το περιθώριο συνεισφοράς του προϊόντος σας.
Break Even Point = Συνολικό σταθερό περιθώριο κόστους / συνεισφοράς
Βήμα 6. Το σχεδιάστε σε ένα γράφημα
- Ο άξονας Χ είναι «αριθμός μονάδων» και ο άξονας Υ είναι «έσοδα».
- Το γράφημα του Σταθερού κόστους θα είναι μια γραμμή παράλληλη προς τον άξονα Χ και πάνω από τον άξονα Χ.
- Η γραμμή του συνολικού κόστους θα ξεκινούσε από το σημείο όπου η γραμμή του σταθερού κόστους συναντά τον άξονα Υ. Θα είχε θετική κλίση.
- Η γραμμή των εσόδων από τις πωλήσεις θα ξεκινούσε από την προέλευση (0, 0) και θα κινούνταν προς τα πάνω με κλίση μεγαλύτερη από αυτή της γραμμής συνολικού κόστους.
- Το σημείο όπου τέμνονται αυτές οι δύο γραμμές θα είναι το 'Break Even Point'.
Συμβουλές
- Η ανάλυση του νέου χρόνου είναι μόνο μια ανάλυση από την πλευρά της προσφοράς (δηλαδή, μόνο το κόστος), καθώς δεν σας λέει τίποτα σχετικά με τις πωλήσεις του προϊόντος σε αυτές τις διάφορες τιμές.
- Υποθέτει ότι το σταθερό κόστος (FC) είναι σταθερό. Αν και αυτό ισχύει βραχυπρόθεσμα, η αύξηση της κλίμακας παραγωγής είναι πιθανό να προκαλέσει αύξηση του σταθερού κόστους.
- Υποθέτει ότι το μέσο μεταβλητό κόστος είναι σταθερό ανά μονάδα παραγωγής, τουλάχιστον στο εύρος των πιθανών ποσοτήτων πωλήσεων. (δηλαδή, γραμμικότητα).
- Στις εταιρείες πολλαπλών προϊόντων, υποθέτει ότι οι σχετικές αναλογίες κάθε προϊόντος που πωλείται και παράγεται είναι σταθερές (δηλαδή, το μείγμα πωλήσεων είναι σταθερό).
