Για πολλούς ανθρώπους η κατασκευή χειροτεχνίας είναι χόμπι. Μπορεί να είναι μια μορφή χαλάρωσης ή ένας τρόπος παροχής χειροποίητων δώρων στην οικογένεια και τους φίλους. Αλλά μερικοί άνθρωποι αποκτούν συμπληρωματικό εισόδημα πουλώντας χειροτεχνίες ή ακόμη και το κάνουν ως εργασία πλήρους απασχόλησης. Για να κερδίσετε χρήματα πουλώντας χειροτεχνίες, η πραγματική χειροτεχνία είναι μόνο μέρος της διαδικασίας. Πρέπει να κάνετε στρατηγική, να δώσετε προτεραιότητα και να διαφημίσετε, μεταξύ άλλων.
Βήματα
Μέρος 1 από 2: Επιλέγοντας τη χειροτεχνία σας
Βήμα 1. Δείτε τι πουλάει
Perhapsσως φτιάχνετε διάφορους τύπους χειροτεχνίας, αλλά δεν είστε σίγουροι ποια θα ήταν ένας ισχυρός πωλητής. Or ίσως θέλετε να συνεχίσετε «all-in» για να δημιουργήσετε κέρδη παρά την έλλειψη προηγούμενης εμπειρίας. Μπορεί να θέλετε να ξεκινήσετε βλέποντας αυτό που πωλούν οι άλλοι με επιτυχία.
- Επισκεφθείτε εκθέσεις χειροτεχνίας στην περιοχή σας, τοπικούς λιανοπωλητές που πωλούν χειροτεχνίες και ιστότοπους που ειδικεύονται στην πώληση χειροποίητων ειδών. Τι προσπαθούν να πουλήσουν οι άλλοι τεχνίτες, πόσο το πουλάνε και φαίνεται να κάνουν πωλήσεις;
- Ανάλογα με την κατάστασή σας, μπορεί να αναζητάτε επικύρωση της πιθανής κερδοφορίας του επιλεγμένου σκάφους σας ή έμπνευση για τον τύπο χειροτεχνίας για να εστιάσετε τις ενέργειές σας.
Βήμα 2. Ακολουθήστε το πάθος σας
Η έμπνευση από τους άλλους είναι μια καλή αρχή, αλλά πρέπει επίσης να έχετε κίνητρα για να κάνετε τη δουλειά. Εάν πρόκειται να κερδίσετε πραγματικά χρήματα πουλώντας τα προϊόντα σας, θα πρέπει να αφιερώσετε σημαντικό χρόνο και ενέργεια στην παραγωγή, την εμπορία, την πώληση και την αποστολή των χειροτεχνιών σας. Εάν η καρδιά σας δεν είναι σε αυτό, οι πιθανότητες επιτυχίας σας είναι ελάχιστες.
- Αν διαπιστώσετε ότι τα χειροποίητα καλάθια φαίνεται να πωλούνται καλά, αλλά μισείτε την ύφανση καλαθιών και προτιμάτε να εργάζεστε με κεραμικά, πιθανότατα θα σας εξυπηρετήσουν καλύτερα για να ακολουθήσετε το πάθος σας. Τουλάχιστον, θα «κατεβείτε αιωρούμενοι», όπως λένε.
- Μερικές από τις εργασίες που εμπλέκονται στην πώληση χειροτεχνίας μπορεί να είναι επαναλαμβανόμενες ακαταστασίες, επομένως είναι χρήσιμο εάν η συνιστώσα δημιουργίας της είναι τουλάχιστον διεγερτική και ευχάριστη.
Βήμα 3. Εστίαση στην ποιότητα
Ας το παραδεχτούμε-αν οι άνθρωποι θέλουν σκάφη με σκουπίδια, θα αγοράσουν απλώς μαζικής παραγωγής νοκ-άφ σε ένα μεγάλο κατάστημα λιανικής πώλησης σε χαμηλότερη τιμή. Πολλοί άνθρωποι αγαπούν τα χειροποίητα αντικείμενα, αλλά θέλουν αυτά τα χέρια να είναι εξειδικευμένα.
- Πρέπει να κάνετε έναν έλεγχο πραγματικότητας - είναι η δουλειά σας αρκετά καλή για να ανταποκριθείτε στον ανταγωνισμό; Τα πουλιά ή τα βάζα σας μπορεί να είναι αρκετά καλά για να δώσετε στην ανιψιά σας για τα γενέθλιά της, αλλά είναι αρκετά καλά για τους ξένους να πληρώσουν πραγματικά χρήματα για αυτά;
- Σως θελήσετε να αφιερώσετε λίγο χρόνο στην εκτέλεση της τέχνης σας πριν ξεκινήσετε τις πωλήσεις. Είναι καλύτερα να δημιουργήσετε μια φήμη για υψηλή ποιότητα κατασκευής εξαρχής.
Βήμα 4. Κάντε τα μαθηματικά
Είτε πουλάτε βιοτεχνίες, αυτοκίνητα, είτε εμπορικά ακίνητα, πρέπει να έχετε κάποιο ταλέντο στο να τρέχετε αριθμούς και να υπολογίζετε το κόστος και τα κέρδη για να είστε επιτυχημένοι. Πρέπει να είστε πρακτικοί σχετικά με την πιθανή κερδοφορία της χειροτεχνίας σας.
- Κατά τον καθορισμό του "σημείου τιμής" για τη χειροτεχνία σας, πρέπει να λάβετε υπόψη το κόστος των υλικών. προμήθειες, εξοπλισμός και πιθανώς χώρος εργασίας · διαφήμιση; αποθήκευση των αντικειμένων σας προς πώληση. αποστολή (ειδικά εάν πωλείται online) εργασία (δική σας και πιθανώς των άλλων). και τη λιανική σήμανση, η οποία πιθανότατα θα πρέπει να είναι τουλάχιστον στο εύρος 30-35%.
- Εάν δεν μπορείτε να παράγετε το σκάφος σας σε λογική τιμή ενώ παράλληλα κερδίζετε, τότε πρέπει να αλλάξετε την τέχνη σας, να εξορθολογήσετε τις μεθόδους σας ή να ξεχάσετε να κερδίσετε χρήματα με αυτόν τον τρόπο.
Βήμα 5. Να είστε αισιόδοξοι ρεαλιστές
Όσο και αν κάνετε scouting, προγραμματισμό και αριθμούς, το να πουλάτε χειροτεχνίες με κέρδος θα είναι πάντα ένα χάλια. Αυτό που λειτουργεί για μερικούς μπορεί να μην λειτουργεί για άλλους, για διάφορους λόγους γνωστούς και άγνωστους.
- Μην μπείτε στη διαδικασία περιμένοντας να κερδίσετε πολλά χρήματα αμέσως, διαφορετικά θα απογοητευτείτε. Χρειάζεται χρόνος για να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα πουλώντας χειροτεχνίες και ακόμη κι αυτό δεν είναι πάντα αρκετό.
- Έτσι, δεν υπάρχει καμία εγγύηση επιτυχίας, αλλά δεν υπάρχει επίσης τίποτα που να λέει ότι δεν μπορείς να είσαι επιτυχημένος. Μια θετική στάση μπορεί να προχωρήσει πολύ, ειδικά κατά τη διάρκεια των αδύναμων χρόνων νωρίς.
Μέρος 2 από 2: Πώληση των εμπορευμάτων σας
Βήμα 1. Αγοράστε το προϊόν σας και τον εαυτό σας
Είτε πουλάτε προσωπικά είτε διαδικτυακά, πρέπει να διαδώσετε τη λέξη για τη χειροτεχνία σας και για εσάς, τον τεχνίτη. Ειδικά όταν αγοράζουν χειροποίητα αντικείμενα, στους ανθρώπους αρέσει να αισθάνονται μια σύνδεση με τον τεχνίτη.
- Όταν πραγματοποιείτε πωλήσεις σε μια έκθεση χειροτεχνίας ή σε άλλη τοποθεσία αυτοπροσώπως, διανείμετε επαγγελματικές κάρτες επαγγελματικής ποιότητας. Προσπαθήστε επίσης να δημιουργήσετε μια λίστα "αλληλογραφίας" - αν και οι λογαριασμοί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κοινωνικών μέσων μπορεί να είναι πιο κατάλληλοι αυτές τις μέρες.
- Δημιουργήστε έναν επιχειρηματικό ιστότοπο όπου οι άνθρωποι μπορούν να επισκέπτονται και να μαθαίνουν περισσότερα για τη μικρή επιχείρησή σας.
- Διαδώστε τη λέξη στα κοινωνικά μέσα μέσω φίλων και οικογένειας.
- Δώστε έμφαση στην εξατομικευμένη εξυπηρέτηση πελατών, ανεξάρτητα από τον τόπο πωλήσεων. Στείλτε αμέσως παραγγελίες και δώστε στοιχεία επικοινωνίας για υπηρεσίες ή ερωτήσεις. Εξετάστε το ενδεχόμενο παροχής επιστροφών χρημάτων, ανταλλαγών ή επισκευών.
Βήμα 2. Πουλήστε online
Πέρασαν οι εποχές που οι χειροτέχνες έπρεπε να βασίζονται αποκλειστικά σε εκθέσεις χειροτεχνίας. Το Διαδίκτυο μπορεί να λειτουργήσει ως μια γιγαντιαία, ατελείωτη χειροτεχνική παράσταση αν το αξιοποιήσετε σωστά.
- Το Etsy.com είναι ίσως ο πιο γνωστός από τους πολυάριθμους ιστότοπους που επικεντρώνονται στην πώληση χειροποίητων αντικειμένων. Εκεί, έχετε την ευκαιρία να δημιουργήσετε το δικό σας μικρό διαδικτυακό «κατάστημα». Αξιοποιήστε στο έπακρο δημιουργώντας ένα δελεαστικό όνομα, λογότυπο, εικόνες και περιγραφικές ιστορίες της επιχείρησής σας και των προϊόντων σας προς πώληση.
- Οι φωτογραφίες επαγγελματικής ποιότητας των χειροτεχνιών σας αποτελούν πλέον το πρότυπο για τις πωλήσεις σε τέτοιους ιστότοπους. Αφιερώστε χρόνο ή πληρώστε το τίμημα, για να λάβετε τις καλύτερες λήψεις του προϊόντος σας.
- Εάν δεν γνωρίζετε πολλά για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), μάθετε. Πρέπει να επιλέξετε τους σωστούς τίτλους και ετικέτες για να κατευθύνετε την κίνηση των μηχανών αναζήτησης στη σελίδα σας.
- Φυσικά, ιστότοποι όπως το Etsy μειώνουν τα κέρδη σας. Έτσι, εάν είστε γνώστες του ιστού, ίσως θελήσετε να σκεφτείτε την πώληση μέσω του δικού σας ιστότοπου. Ωστόσο, αυτό μπορεί να σας εξυπηρετήσει καλύτερα αφού έχετε αναπτύξει μια σταθερή πελατειακή βάση.
Βήμα 3. Δημιουργήστε κατάστημα σε φεστιβάλ
Ενώ οι διαδικτυακές πωλήσεις τις έχουν αντικαταστήσει για πολλούς χειροτέχνες, οι πωλήσεις σε φεστιβάλ και εκθέσεις χειροτεχνίας μπορούν να εξακολουθούν να αποτελούν τον ακρογωνιαίο λίθο της στρατηγικής σας. Σε τελική ανάλυση, δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να δείξετε την ποιότητα των προϊόντων σας και να χρησιμοποιήσετε τις γοητείες σας ως τεχνίτης, παρά προσωπικά.
- Υπάρχουν πολλοί διαδικτυακοί πόροι που μπορούν να παρέχουν πληροφορίες για φεστιβάλ και παραστάσεις σε εθνικό επίπεδο και στην περιοχή σας.
- Ξεκινήστε με φεστιβάλ στην περιοχή σας και ξεκινήστε μικρά. Perhapsσως μπορείτε να "παραχωρήσετε" κάποιο χώρο σε πάγκο άλλου προμηθευτή, για παράδειγμα. Μην μπείτε "all in" μέχρι να δείτε πώς πωλείται το προϊόν σας.
- Πρώτα τα φεστιβάλ προσκόπων όποτε είναι δυνατόν. Πάρτε μια αίσθηση για την ατμόσφαιρα και αν τα αντικείμενα όπως το δικό σας είναι πιθανό να πουλήσουν καλά. Οι διαφημίσεις και οι κριτικές φεστιβάλ είναι χρήσιμες, αλλά δεν μπορούν να αντικαταστήσουν την αξία του να βλέπεις πράγματα με τα μάτια σου.
- Γίνετε άνθρωποι-άνθρωποι στο περίπτερό σας. Μίλα σε ανθρώπους. Πείτε την ιστορία σας. Εάν είναι δυνατόν, πραγματοποιήστε επίδειξη δημιουργίας των χειροτεχνιών σας ή δείξτε βίντεο της διαδικασίας.
Βήμα 4. Μεταφέρετε το προϊόν σας στα καταστήματα
Αντί να προσπαθείτε να ανταγωνιστείτε τους λιανοπωλητές μικρούς και μεγάλους, προσπαθήστε να συνεργαστείτε μαζί τους. Τα ποιοτικά σας προϊόντα και ο όγκος των πελατών τους μπορούν να κάνουν έναν κερδοφόρο συνδυασμό.
- Όπως και με τις εκθέσεις χειροτεχνίας, η εκκίνηση από μικρά και η τοπική εκκίνηση στο περιβάλλον λιανικής μπορεί να σας βοηθήσει να «βρέξετε τα πόδια σας» και να προσδιορίσετε καλύτερα τη βιωσιμότητα του κέρδους της χειροτεχνίας σας.
- Αναζητήστε πρώτα επιχειρήσεις στην περιοχή σας που εστιάζουν στην πώληση τοπικών χειροποίητων προϊόντων. Στη συνέχεια, σκεφτείτε τους λιανοπωλητές που πωλούν προϊόντα συγκρίσιμα ή συμπληρωματικά με τα δικά σας.
- Προετοιμάστε ένα βήμα πωλήσεων για ιδιοκτήτες ή διαχειριστές πιθανών καταστημάτων λιανικής. Εάν μπορείτε να παρέχετε συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με τις προβλέψεις πωλήσεων, τα αναμενόμενα κέρδη κ.λπ., πιθανότατα θα αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.
- Όταν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε μια ρύθμιση που σας επιτρέπει να δημιουργήσετε τις χειροτεχνίες σας ως ένα εικονικό κατάστημα εντός του καταστήματος. Εμφανίστε τις χειροτεχνίες σας μαζί, μαζί με επαγγελματικές κάρτες ή άλλο διαφημιστικό υλικό.
Βήμα 5. Πουλήστε προϊόντα έξω από το σπίτι σας
Εάν η ειδικότητά σας είναι πλαισιωμένη με έργα τέχνης που απευθύνονται σε παιδιά, ρωτήστε στα παιδιατρικά γραφεία, τα καταστήματα παιδικών ρούχων, τους παιδικούς σταθμούς και τα παρόμοια. Δείτε αν μπορείτε να τοποθετήσετε κάποιο από τα προϊόντα σας και να παράσχετε πληροφορίες σχετικά με τις πωλήσεις από το σπίτι σας.
- Διαφημιστείτε με φυλλάδια, αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ούτω καθεξής για ένα πάρτι χειροτεχνίας που θα πραγματοποιηθεί στο σπίτι σας. Εμφανίστε τις σειρές προϊόντων σας, δείξτε πού κατασκευάζονται και εργαστείτε για να δημιουργήσετε μια ενδιαφερόμενη δυνητική πελατειακή βάση.
-
Όπου και αν πουλάτε, στο σπίτι, στο διαδίκτυο ή σε εκθέσεις ή καταστήματα, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τους κανόνες.
- Κατά την πώληση από το σπίτι, μπορεί να χρειαστεί να ασχοληθείτε με τους τοπικούς κανονισμούς αδειοδότησης και αδειοδότησης επιχειρήσεων.
- Οι χειροτεχνικές εκπομπές και οι ιστότοποι όπως το Etsy θα έχουν τις δικές τους λίστες κανόνων και κανονισμών που πρέπει να γνωρίζετε και να ακολουθείτε για να συνεχίσετε να πουλάτε εκεί.
- Όπου και αν πουλάτε, πιθανότατα πρέπει να γνωρίζετε πώς να εισπράττετε φόρους επί των πωλήσεών σας. Ο ιστότοπος ή η έκθεση χειροτεχνίας μπορεί να είναι σε θέση να σας βοηθήσει με συμβουλές σχετικά με τη διαδικασία ή μπορεί να χρειαστεί να πλοηγηθείτε μόνοι σας στη διαδικασία. Μην παραλείψετε αυτό το βήμα, υποθέτοντας ότι κανείς δεν θα το προσέξει ποτέ. Θα μπορούσατε πολύ εύκολα να το μετανιώσετε στην αρχή.
Συμβουλές
- Εξετάστε το ενδεχόμενο να υποβάλετε αίτηση για αριθμό απαλλασσόμενο από φόρους, ώστε να μπορείτε να αγοράσετε υλικά χονδρικής και να αυξήσετε τα κέρδη σας.
- Μπορείτε επίσης να φτιάξετε εποχιακές χειροτεχνίες για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα σε συγκεκριμένες διακοπές ή ειδικές εκδηλώσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να φτιάξετε Rakhi γύρω από το Raksha Bandhan ή αειθαλή στεφάνια κατά την περίοδο των Χριστουγέννων.
